搜门网石兴：以平台思维运营门墙柜一体化

门墙柜一体化的诞生与发展，是企业跨越单品思维迈向多品类发展的结果。目前，进阶为门墙柜一体化的企业，已从最初的质疑与纠结变为坚定前行。下一步是深入思考和探索如何优化这一新模式，从而行得更稳，走得更远。

在2月23日在志邦家居股份有限公司(安徽·合肥)召开的第十届中国门墙柜技术大会上，搜门网CEO石兴提出了“以平台思维运营门墙柜一体化”的观点。

Part 01

什么是平台思维？

平台思维的本质，是增值思维。即通过整合多品类产品和服务，满足消费者的价值最大化，同时实现企业自身发展。

平台思维与传统思维的区别是“面”与“点”的区别。

产品层面，传统思维把产品聚焦于一个“点”，即单品。单品的价值是有限的。门墙柜一体化的目标是打造空间、打造生活，单品的“点”思维无法满足空间设计的整体协调统一，需要以“面”思维、立体思维全方位考虑。除此之外，产品层面的平台思维，还包括增加产品的情感价值和文化价值，即赋予产品更多内涵与外延属性。

实现方式层面，平台思维还是整合和融合思维。门墙柜一体化的追求是“完美交付”，即产品完美，落地完美，使用完美。要实现这一目标，需要多方资源同向共力。每个资源都是一个“点”，只有每个点都优秀，且点与点间配合默契协调运转，才能获得最佳效果。点不能形成面，只能起到单点作用，缺乏粘合力的很多点放在一起，也是一盘散沙。平台思维，就是要通过点连成面，从而创造出整体的价值和意义。

以平台化思维运营门墙柜一体化，就是以这种整体性的价值，降低客户综合成本，提高产品和服务的效率，提升整体使用价值。

Part 02

本届技术大会，集合优质资源，助力完美交付

针对门墙柜一体化完美交付，本届大会从产品力、制造力和服务力三个方面提出了新理念，并甄选推介了相应优秀品牌，或以专门环节进行针对性探讨。

产品力新理念认为，门墙柜一体化不只是提供产品，而是要具备对生活的塑造力。当下的消费者有学识、眼界和审美，对生活品质有很高需求，门墙柜一体化要聚焦用户美好生活，塑造他们想要的理想生活。

制造力新理念则包括供应链的智慧协同、数字化生产线和高性能机加工设备的应用，以及数字化运营环境的搭建。以高精度生产、高效精准管理，助力完美交付实现。

门墙柜一体化，多品类带来了一系列新问题，比如生产协同、统一交付、产品接合性与匹配度、安装还原度等，每个节点的表现，决定着整个服务链条给予消费者的体验感。服务力新理念，即是以平台思维对整个服务链条进行优化提高，增进最终体验感。

Part 03

这几年，搜门网为门墙柜一体化做了哪些事

演讲中，石兴还就搜门网针对门墙柜一体化趋势做出的响应与改变。

首先是搜门网主办的大会对趋势的响应及改变。

2019年3月第九届木门品牌大会上，提出“木门链接美好全屋”主题，不再单纯关注木门，而是致力于木门和全屋其他木质部品形成配套。

2019年7月第八届木门产品大会，主题定为“新门道新全屋”，进一步将产品向全屋方向发展。同时，将2019年定位为木门拓边年。

2019年11月第七届中国木门技术大会，主题定为“技术变革论”，致力以技术变革，夯实木门行业向门墙柜一体化发展基础。

2020年11月第八届中国木门技术大会，提出“智造生态论”主题，能力通过智能制造，解决多品类一体化带来的数据处理量暴增问题，使门墙柜一体化顺畅发展。

2021年7月份第九届产品大会，名称调整为“中国木门+产品大会”，主题定为“原点和共生”，提出以木门为中心向其他门墙木制品扩张和共生。

2021年的12月，召开“拓边定界 共谋发展”为主题的门墙柜产业决策层峰会，“木门技术大会”升级为“门墙柜技术大会”，提出“技术进化论”主题，首次发表了《论门墙柜一体化的各种确定性》。

2022年6月召开的品牌和产品大会（疫情原因，两大会合并召开），提出了“新入口 新生活”主题。向行业和社会各界传达这一理念：木门的入口已经升级为门墙柜一体化的入口，而且入口的形态不仅是门墙柜一体化，还有整家定制、门窗系统、高定四大入口。

也就是说，搜门网从2019年开始，就考虑并着手对门墙柜一体化趋势的响应，并在行业级大会上宣导和推动。

除了行业级大会，搜门网还在其他方面同步发力，推动门墙柜一体化规范发展，协调产业链上下游协同发展，为门墙柜一体化营造良好发展氛围。

2021年10月份，搜门网联合中国林业科学研究院木材工业研究所，联合立项了《门墙柜一体化 基本要求》标准，并于2022年11月1日开始了实施。

启动了《门墙柜时代》《以何为柜》栏目，记录发展历程，彰显发展成果，传播先进理念，为门墙柜一体化发展贡献媒体力量。

助力终端方面，探索门墙柜产品应该如何跟消费者沟通。为此，推出了产品价值图卡，为产品赋予山水景色等设计理念，将生活画卷展现在消费者层面，致力将终端经销商“卖产品”的思维模式，升级为“教会消费者如何把生活过得更儒雅和自在，如何把生活过得更好”，即由“卖产品”升级为“卖生活”。

拓展渠道方面，搜门网努力推动门墙柜一体化打入装企主材包渠道。今年7月的中国建博会（广州），搜门网将与中国建博会（广州）、十二造物联合推出《乐享·十二时辰》生活主题展区，共创门墙柜场景化主材包，激活中国建博会强大的装企资源，提升门墙柜品牌在渠道的价值。

“搜门网所做的这一切，都是为了推动门墙柜产业的健康发展，给企业更多的加持，让门墙柜行业在大家居领域中发展的更有底气，更有能量。”石兴在分享中同时表示，“未来，我们也会继续向更深处、更难处去探索，把先进的理念和优秀的成果分享给大家，让大家少走弯路，少跳坑，有抓手。”