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香曲措和她的“直播间”

青海日报融媒体记者 李兴发

正在通过手机直播销售家乡土特产的香曲措。青海日报融媒体记者 李兴发摄

“藏族和汉族是一个妈妈的女儿,我们的妈妈叫中国……”一首《一个妈妈的女儿》刚唱罢,一颗颗小红心就在手机屏幕上飘荡了起来,要求再来一首的呼声在评论区像马可河的浪花一样一浪盖过一浪。盛情难却,一口水润嗓后,她又唱起来,“天上飞的是什么,是鸟儿也是云朵,还有很多的订单,日子过得美着……”幽默风趣的改编歌不仅逗乐了视频里的人,直播间的人气也从原先的3000多人,增加到了8000多人。

直播间里唱歌的这位藏族姑娘叫香曲措,是果洛藏族自治州班玛县亚尔堂乡王柔村小有名气的“网红”。

正在通过手机直播销售家乡土特产的香曲措。青海日报融媒体记者 李兴发摄

“我们班玛不仅山美、水美、野生动物多,而且还是红军长征唯一经过青海的地方。今年,想来我家乡玩的联系我,我给你们当导游欣赏黄河源头的美景,请你们吃纯正的藏餐……”2月19日下午,当记者走进这个看似外表冷清,但内部通过网络而热闹非凡的小卖部,香曲措正在直播间搞抽奖活动,获奖者可以免费获得一份来自班玛的土特产。

对香曲措来说,她的“直播间”是三江源核心区的“窗口”,是果洛州的“窗口”,目的是吸引更多的关注和点击量,宣传神奇魅力的三江源地区,宣传果洛地区丰富美丽的自然、人文景点及独特的物产。

“网友的关心让我心里真的很感动。”香曲措把思绪调回到了2021年8月,刚开直播才一个月的香曲措,收到了6位粉丝分别从四川、上海、深圳寄来的口罩、消毒液、酒精棉片等常备防疫物资,并附有留言:“你送的家乡特产很好吃,知道你那里比较偏远,回赠你常备物资表示感谢。”

来自外地陌生网友的关心还远不止这些。在香曲措的微信好友里,有一位在深圳搞小电器批发的网友。2022年初通过与香曲措在直播间互动,了解到了香曲措的家境,开始引导和帮助她直播带货,并以出厂价给香曲措发来了一批充电宝、剃须刀等小电器,销售价由香曲措自己定,所得也全归香曲措所有,不取分毫利润。随后,来自云南的手串、念珠,从上海发来的防晒霜、擦脸油等化妆品,也以同样的方式与香曲措展开了合作。

“我当时专门做了一期答谢直播,但当时网友们在评论区的留言几乎都是同样的主题:‘我们是紧紧抱在一起的石榴籽’‘都是一家人别客气’。”让香曲措记忆犹新的是,来自西藏日喀则做旅游推介的网友,更是和她连线合唱了一首《相亲相爱一家人》。“当时的直播变成了一场民族团结、互帮互爱的宣传会。原本不认识的人一下子变得像亲戚一样亲切。”

是各族群众团结友爱的氛围给了香曲措信心和力量,2022年6月,香曲措正式开始直播带货,从一斤酥油到几十斤的曲拉,再到成袋的黑青稞炒面和牛肉干。家乡的土特产通过网络直播不仅接到了四川、甘肃、西藏、宁夏等青海省周边的省份和自治区的网友订单,黑青稞炒面和牛肉干更是销售到了深圳、上海这些大城市。

香曲措告诉记者,越是大城市的人对土特产越感兴趣。2022年11月,她在回家的途中随手直播了村口在建的水磨坊,一句“我们的炒面都是用传统方式制作的,原汁原味的藏乡味道。”就赢得了200多个关注,再加上经常直播青稞炒面、曲拉、酥油等传统制作工艺,直播上山采贝母、大黄等野生中药材,更是获得了不少的订单。在今年一月,香曲措统计带货收入时发现,半年时间她共赚了近4万元。

说话间,香曲措端出了一盘自家做好的曲拉在直播间展示,“老铁们”开始询问价格,新来的网友不停地询问着这个食物的名称。弹幕不断地从屏幕上划过,评论区更是出现了“支持传统手工艺,支持偏远地区发展,订单走起!”诸如此类的留言。

“一斤50元。”“这是我们藏族的传统美食,叫曲拉,是从牦牛奶中提炼出来的,有很高的营养价值……”在短短的半个小时里,香曲措从村里收来的30多公斤曲拉,一下就卖完了。

香曲措告诉记者,她每公斤以80元的价格从村里乡亲手里收购,以每公斤100元的价格出售,除去邮费自己只赚几元钱。她说:“今年,网友纷纷说,来美丽的果洛游玩,购买土特产,这样果洛班玛的旅游会热起来的。”

王柔村有200来户人家,除了自家亲戚朋友外,香曲措还从同村10多户牧户手里收购了特产用于代销。她直播带货不为自己获得多大的利,而是借助平台让自己的乡亲们获得一点收入,积少成多总会积攒下一份收入。

香曲措有着自己的打算:“脱贫以后,国家又实施了乡村振兴战略,借这么好的机会,今年会在直播中增加藏历新年、春耕节、婚礼等藏族传统民俗文化的内容和红军长征纪念活动的专场。一来可以增加点击量为直播带货积攒更多的人气,二来可以把家乡自然风景、风土人情推介出去,吸引网友们来班玛旅游,为家乡旅游经济发展铺路。”

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230302A00RDR00?refer=cp_1026
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