新手直播要遵循的三要素

今天就来帮大家梳理一个优质直播间流程打造的方法论，清晰地知道一场完整直播的启动路径。这篇文章你一定要看完。

一、用户的心理需求引导用户的行为

一个优质的直播间不仅要能留住“人”，还要能转化“人”，那我们首先就要清楚“人”到底想要什么样的内容，什么样的产品。

我们先来了解一下用户的购买链路，也就是先要有购买思想意识，然后才会有点击产品、浏览产品的行为，其次才会有加入购物车、甚至下单的动作，最后就是习惯，有产品需求的时候，就会来直播间看看。

也就是思想行为动作习惯，我们要了解消费者在各个阶段的想法，根据这些想法去推测他们的行为和消费习惯，然后去设计直播间内容和产品组合，来拉直播间停留和增强粉丝粘性。

我们想要用户有购买产品的思想和想要了解产品的行为，是不是就需要种草，也就是告诉消费者他们为什么需要，我们产品为什么能很好地解决这个需要。

比如很多人爱敷面膜，但是会忘记敷面膜时间或者洗脸，那这个时候给用户介绍睡眠面膜是不是很好地解决了用户的痛点，同时点出了用户的产品需求，这个时候去推荐产品是不是事半功倍。

一、遵循选品三要素

广度、热度、价格

广度：就是需求，就是你的商品受众群体是否广泛，如果你的产品很少人又这个需求，那么不管你怎样做直播，怎样去运营都不会有转化的，所以首先考虑的就是这个商品的广度。

热度：现在季节性产品比较好，选择当下人们所追求的产品，比如冬季产品：羽绒服、火锅；夏家：裙子、风扇。

价格：对于新手直播尽量不要选择价格高的产品去售卖，尽量选择69元以下的产品。产品高了用户不会放心购买的，并且也不愿意去接受高价格产品。

二、直播脚本

脚本是在直播前就要做好准备的，主播也要去熟悉脚本，这样在直播的时候才知道要说什么、每个环节该怎样去进行、哪些需要着重讲解。

三、主播话术

话术是很重要的，话术有欢迎话术、商品讲解话术、催单话术、互动话术、引导话术等等，我们在规划话术的时候，要思考怎样讲留住粉丝、怎样讲让用户想要购买、怎样讲让用户下单。

四、主播人设

主播需要打造一个属于自己的一个鲜明的人设，在直播的时候要把这个人设立住，虽然主播很辛苦，但是也要把好的那一面展现出来，要注意自己的形象以及风格。

以上几点都是要做直播的重点，直播带货不是坑，你卖不出货只是没有掌握好方法。