什么是级差制直销模式？级差制直销制度有什么特点？

直销模式制度是指企业用直销模式开发市场时的激励设计方案，它的核心点是奖励的提成比例和团队的架构设计。直销制度最早从美国兴起，发展历史已经有70年，直销激励制度大致可以分为两类：单层和多层激励。直销多层激励制度分为三个发展阶段，分别是级差制、矩阵制和双轨制。接下来，我们重点来讲一下级差制。

纵观直销史，级差制是使用企业最多、历史最为悠久的直销制度，安利是级差制度的鼻祖，当时商品流通领域还是卖方市场，著名的励志电影《当幸福来敲门》就是那个时期的写照，只要努力勤奋，人人可以通过推销获得财富，付出汗水就可以改变命运。当时的级差制在今天看来相当幼稚，但核心特点和理论依旧保留至今。

最早的级差制以销售为主，设置了很多层次，销售员的提成主要分为二个部分，分别是个人提成和团队提成。再后来的级差制开始发展到以消费和销售并举，开始注重团队的培养和稳定，同时开始重视产品的复购和口碑，对社会经济的发展起到了相当的促进作用。级差制发展到今天已经非常完善，更加健全和人性化，目前常见的形式是通过二级分销结合团队奖励，兼顾了产品的销售、消费和团队稳定性，虽然项目启动较慢，但一旦打开市场规模，中高层收入丰厚，离职率极低，销售团队会非常稳定和健康。

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