以前的零售都是经营商品,现在则是经营用户。在传统零售企业经营的过程中,会通过大量的渠道触达用户,但用户的留存率却不高。这是因为用户的需求都比较个性化、碎片化,要想触达这些用户,就需要投入更多的成本。而新零售模式下,企业要做的事情是先了解用户、满足用户需求,然后再去考虑如何让用户为企业带来价值。过去传统零售企业在考虑如何卖商品给用户时,大多会从商品本身出发去思考这件事。但在新零售模式下,企业需要考虑的是如何经营用户。
传统零售大多以店面为核心,通过卖场销售商品,在消费者购买的时候提供服务。在过去的20年,这是零售业的主要经营模式。但随着线上和线下的融合,这种模式已经不能满足消费者的需求。消费者不仅是单纯购物,更多是与商家进行互动交流、文化体验等,这就需要零售商从单一经营转变成多维经营,根据消费者的购物习惯和喜好,为其推荐商品和提供个性化服务,这就是多维经营的概念。传统零售已经无法满足消费者多样化、个性化的需求。
很多新零售企业正在不断地加大智能技术应用。例如,君凤煌公司目前已经完成了会员体系搭建,并实现100%数字化,为消费者提供线上线下一体化服务。在新零售时代,线上线下必须结合起来,不能只是线上流量到线下去。百姓共享平台君凤煌以数据为核心,建立以客户为中心的新零售模式。
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