销售不回款，可以说是等于0的，怎么做更有效呢？

销售回款是指销售完成后，客户按照约定时间将货款支付给销售方的过程。对于销售方来说，回款是非常重要的一环，它直接关系到企业的运转和发展。因此，合理的回款管理对于企业的长期发展有着至关重要的作用。下面我们将探讨一些回款的技巧及方法。

一、回款管理技巧

1.合理制定回款计划。销售方应该在销售合同签署后，根据客户信用评级、支付方式等因素，制定合理的回款计划。同时要严格控制货款回笼周期，避免过长时间的账期，加强对账期的管理和监督，以确保回款的及时性。

2.保持良好的沟通和关系。与客户保持良好的沟通和关系是回款管理的关键。销售方应该及时与客户沟通，了解客户的实际情况，以便及时制定应对策略。同时，要避免与客户发生纠纷，保持良好的合作关系，提高回款的成功率。

3.加强客户信用管理。建立健全的客户信用管理制度，对客户进行严格的信用评级，实行信用担保制度，减少回款的风险。在与客户合作之前，要了解客户的信用状况，确保与客户的合作能够带来收益。

4.灵活应对客户付款方式。客户的付款方式因人而异，有些客户可能只接受现金，而有些客户可能只能使用电子支付。销售方应该根据客户的要求，灵活应对，提供多种支付方式，以便尽快回收款项。

二、回款管理方法

1.建立科学的回款管理体系。制定科学的回款管理流程和制度，建立回款管理部门和人员，明确回款的流程和责任，实行回款信息的透明化和监督，确保回款的规范化和有效性。

2.加强账户管理和监督。对于大额账户要建立专门的账户管理制度，加强对账户的监督和管理，提高资金使用效率，降低资金风险。

3.加强与客户的合作关系。加强与客户的合作关系，增强客户对企业的信任和支持，提高客户的忠诚度和满意度，从而实现回款的快速和稳定。

4.提供优质的售后服务。