千川投放问答

1.无论投互动还是转化都不起量怎么办？

账户不转化需要考虑两个方面的因素：是人群定位不精准还是直播间本身没有转化能力（人货场）导致

（1）测试定向：选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000W左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题

（2）直播间诊断：将直播间关键直播与干策和行业平均水平进行对比

2.新号但没有爆款产品如何快速起号？

直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色，缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM

可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖

另外可以通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率的产品，针对此产品进行重点投放

3.客单价比较高的产品怎么拓展流量？

首先高客单件产品应先对自己的客单件在自己类目里是否属于高价位，500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单价但价值感不一样

目标人群画像分析，然后投相关高客单价类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加高档珠宝、美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行拓展

冷门类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加旅游景点等人群进行拓展。也可以投放对标账号、带货达人去进行拓展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力步弱于对标账号，否则可能会导致转化率过低

4.冷启动期要怎么做，才能保证计划快速跑起来？

首先分析产品的人群画像，精准的定位可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动

（1）如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量

（2）如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多大件一些计划做测试

5.低客单产品怎么做单品直播循环？

对于低客单价单品直播间，主播状态和话术尤为重要。需要分不同痛点展开商品讲解，讲用户痛点，讲商品卖点然后促成，需要每5-10分钟重复一次这个动作，主播需要多次重复同一话术，很容易疲倦，所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术以及更换直播间背景，让用户有新鲜感

广告投放建议以深层转化目标（下单/成交）为主

更多千川问答知识将在下期继续