青蛙王子刘龙平：向内增长求突破！

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、从生意表现回看，2022年10月份中下旬到12月份，流量处于大幅下滑的情况，销售出货也好，物流也好，都因为疫情分发不下去，被卡死了。

2、一方面受到物流的影响，另一方面消费者的消费力比较差。行业大环境不好的情况下，各个品牌压力都很大都开始内卷起来，当大家都在拼价格，整个行业竞争也就变得很无序了。

3、从消费者的角度来看，大家都在捏紧腰带，消费上是非常保守的。感觉现在消费者基本上都是为比较便宜或性价比较高的产品买单，太贵的东西销售量很难突破。

4、青蛙王子有一些流量爆品在美团做的还可以，我们在美团之类的社区电商渠道还是在增长。值得注意的是，因为这些产品性价比都非常高，盈利点还是很低的。有时候为了企业整体的运行，也不得不做，不过总体来讲增长还行。

5、我们在社区电商这一块相对抓得算比较好。目前社区电商领域里，美团、拼多多、淘菜菜这几平台算是相对做得比较好的。我们在这些平台所受到环境影响比较少，这些平台上还有坑位，购物路径、消费者度链路比较短，效率比较高，也不太会受快递物流等影响。

6、我觉得可能还需要一个过程，2023上半年波动应该还是会比较大，情况好转怎么也要到下半年了，不过下半应该也会慢慢涨。

7、2023年无论是产品端还是供给端，我们都需要不断根据整体情况进行优化，也就是“向内增长”。因为现在消费者更需要高性价比的产品，那么我们的大方向就是要高质量发展，提升盈利能力。

8、从产品突破方面看，我们要多打造一些爆品，比如具备研发生产优势的产品。或者通过跨界IP拉动找到一些突破点。同时还要通过规模化降低成本，把柔性的供应链打造出来，来适应各个渠道的发展。

9、从渠道端来讲，一方面，当前市场对于产品结构，品类结构的管理要求更高了，你没有精力去做太多SKU，要进行品类优化。另一方面，从大润发被收购到供销社重出江湖再到渠道下沉，这些渠道变化我们也需要跟着走。

2023年4月13-14日 杭州

新渠道大会&增长品类大会

两天一夜思维碰撞

近百位重磅嘉宾干货分享

聚焦新出路与新机遇