专访莹特丽沈雁：今年，这6个品类大有前景！

“国内外知名美妆品牌，十之七八来自莹特丽。”这是普通消费者对莹特丽最直观的认识，但却绝不是莹特丽实力的所有体现。

作为国际领先的彩妆、护肤品OEM/ODM供应商和化妆品品牌战略创新合作伙伴，出自莹特丽之手的大单品数不胜数，而其所提出的趋势概念，更是会被全球美妆企业视为行业风向标。

那么，屹立潮头50年的莹特丽，是如何能够保持如此强劲的势头？在仪美尚与莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁的交谈中，她从集团科研布局和市场趋势洞察的视角，为我们揭晓了答案。

从客户的用户需求出发

形成强大充沛的配方储备

关于爆品、大单品的打造，沈雁坦言，的确有一定随机性和运气性的成分在，但更多的还是要看供应链端能否与品牌进行良好的共创，以及怎样对之进行差异化的赋能。“而这些，恰恰是我们莹特丽非常有信心的。”

据沈雁介绍，在与品牌交涉的过程中，莹特丽发现很多客户其实对产品和用户的定位并不清晰，这也就造成了他们难以突围，输出受消费者喜爱的差异化产品。针对这个问题，莹特丽会从客户的用户需求出发，在品牌规划和产品线定位上进行赋能。

莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁

“举个很简单的例子，我们会通过梳理客户目标群体的年龄、习惯、肤质、经济水平，进而明确产品的质地、肤感、渗透性及定价，由此进一步确认品牌理念和基因文化，并通过视觉、包材以及细节上的表达，让其能够被用户感知和共情。”沈雁说道。

这些点看似简单，但背后却需要海量的市场调研和科研支持。

沈雁指出，莹特丽有一个秉承了几十年的习惯，即组建专门的市场团队，每年进行全球化的消费者趋势洞察，和收集时尚界的创意与变化，最终再转化到产品上时，就会更贴和消费者的诉求。

而在研发上的投入，莹特丽就更不遗余力了。据沈雁介绍，莹特丽全球5600余位员工中，有1000位以上是研发和创新人员，而集团每年也会拿出总收入的5%，应用于原料、配方、包材等方面的研究。

截至目前，莹特丽已在全球三大洲建立了11个研发中心、16个生产基地，形成了基础研究+前沿研究+应用研究的矩阵式科研体系。

其中瑞士CRB主要专注奢华质地、高功效及微生态仿生技术；意大利植物原生细胞研究中心Vitalab，则可以为战略合作客户做一些定向开发；此外，还有比荷卢，主做原材料和输送体系研究；意大利&波兰的Cosmit专研个护发部用品；亚洲的韩国及中国研究创新技术、发酵技术、热灌工艺；美洲则做天然及有机的研究及应用。

不仅如此，沈雁指出，集团还会针对不同市场做本土化的落地。例如为了配合中国消费者的诉求，公司Vitalab会与上海中医药大学组共同探讨及研发中国传统医学的植物提取物。

莹特丽内景

在这些布局之下，莹特丽已积累了强大而充沛的配方储备，对于想要快速上市的品牌，直接就有一些ready to go的配方可供选择；而对于有自己理念，期望借助莹特丽科研能力及技术去进行承接的品牌，莹特丽也将会对体系化的东西进行进一步梳理，做好内部资源的合理分配，以更高效的方式为客户赋能。

美妆市场短期内不会爆发

但3大细分彩妆有机会突围

随着国内疫情全面放开，不少品牌纷纷表示要抓住机会，将“被偷走的3年”给找回来，而这份热情，也有被沈雁感知到。

据沈雁介绍，在订单量上，今年的确比之前情况要好，并且据莹特丽预测，到了下半年应该还会有一些增量。但她也认为，除了一定程度的回暖外，美妆市场并不会在短期内迎来爆发。

她表示，虽然疫情全面放开，但美妆作为快消品的第二梯队，并不会如餐饮、旅游业一样快速进入到报复性增长模块中；加上三年疫情带来的收入下降，消费者对于美妆产品的需求仍旧会保持理性态度；此外，法规的落地实施，也对化妆品提出更高要求，美妆品牌的开品流程和决策过程也会有相应拉长。

不过，尽管大环境不太会有快速爆发，但却并不影响一些细分品类的突围。

在彩妆方面，沈雁今年尤其看好唇部产品、底妆产品，以及带有SPF防晒值的彩妆产品。她指出，随着口罩褪去，集团今年的唇部产品立项也有明显的增长，而据沈雁预判，质地轻盈舒适的唇膏、唇釉，会比较受欢迎。

对于底妆产品，沈雁则认为会继续持续去年的热度。她表示，随着消费者日益提高的妆效标准，底妆赛道会有更清晰的细分单品出现，比如妆前、粉底、气垫，也比如适用于干皮、油皮、敏皮等不同肌肤的产品等。并且，据沈雁观察发现，95后、00后用户中，油皮占比很大，所以针对人群肤质深化底妆产品的研究，也会成为莹特丽持续不断的一项重点工作。

针对这一方向，莹特丽现已推出一款网格气垫产品，它既融合了底妆的高遮盖度、持妆度，又具备了传统气垫的便捷性和实用性，目前已被不少国际美妆品牌应用在产品中，而据沈雁预估，接下来国货品牌应该也会有一轮跟进。

最后是带有SPF防晒值的彩妆产品。沈雁认为，这是一种贴合底层逻辑的开发方向，考虑到防晒需要每2-3小时进行一次补涂，但在精致妆容之上再叠加防晒乳显然不合理，如果日常补妆的气垫或粉饼，既能保证妆效好看又能起到防晒作用，自然会有较大的市场。

而在护肤方面，沈雁则比较看好高功效、轻医美，以及敏感肌修护等类目。

据她介绍，功效类护肤品在中国的市场份额很高，已然成为当下主流。而为了强化产品功效，莹特丽一方面会通过原生细胞实验室进行一些高功效复合物和活性物的重新组合，另一方面则会深化一些基础原料的包裹技术，以实现功效物的渗透和转化。并且据沈雁透露，集团比荷卢研究中心研发了5年的一款新型原料也已完成，预计今年就会在中国市场逐步推出。

至于轻医美赛道，沈雁观察发现，近两年全球都保持着高速增长的态势，那么怎样实现术后敏肌修护，以及延伸手术功效，就会在后期形成较大诉求，因而持续加大相应投入，也会成为莹特丽接下来的一个重要方向。

在回暖的市场环境和严格的监管机制下，沈雁对国内市场更是满怀信心，而她也期望，能够运用好莹特丽强大的全球化研发、供应链及运营优势，帮助更多中国客户在做好产品的同时，走出中国、走向世界。