东莞FOB企业如何应对“零碎小单”？

就像220V的插座和3.7V的手机之间，需要一个充电器转接，从国内出海企业到国外终端客户之间，缺的也是一个「海外仓」这样的转接角色。

对东莞产业带来说，此前加工代工产业比较发达，对于小型的B端和C端订单比较无感。

这部分订单因碎片化、个性化、单量少而被无视，相比FOB货上船即等收款，是典型的“钱少事多离家远”，对东莞FOB企业来说，这类“零碎小单”的痛点之一是：交付困难。

具体表现在：

一是物流交付难，从头程到支线到末端，还要涉及货代清关报关，一环接一环，途径不同国家和服务商，这段“黑箱”企业难以追踪订单和控制风险。

二是时效难保证，部分品类不适合走空运，海运要赶船期且在途时间长，小B和C端客户的单量不固定、需求不确定、时效不稳定的情况下，违约或退换麻烦。

三是本地资源短缺，许多企业短期内从B2B转B2C很难适应，海外人生地不熟，各国关务、税务、法务都是陌生领域，出海担忧比较大。

海外仓模式，本质是一种“以空间换时间”的物流模式，相当于把产品提前备货到海外当地，并非B2C电商出口专属，同样可满足B2B中转、备货、代发、整板进出和品牌出海等需求，2B2C的业务区别在库内就可以分流消化掉。