特斯拉降价的逻辑

特斯拉的定价策略是，先以极高的价格进入中国市场，然后慢慢降价。其实，这种事情苹果手机也干过。许多早期消费者肯定会骂特斯拉不地道，这种态度也可以理解，毕竟觉得自己买亏了。但从另一个角度来说，特斯拉降价就是纯粹的商业考虑。

首先，它要想提高销量，就必须进入30万元以下的价格带，这样它才能成为大众消费品牌，而不是有钱人炫耀的玩具。比起后来的十倍甚至百倍规模的消费者来说，特斯拉宁愿牺牲早期那少部分消费者的“利益”和忠诚。从销售趋势看，后来购买的消费者才是特斯拉的主力用户，在特斯拉看来，那些少数消费者是值得牺牲的。再过三五年，电动车销量是现在十倍、几十倍的时候，也就没人再记起特斯拉降价这件事了。

其次，它面临国产电动车的竞争压力。在电动车这个领域，大家毕竟都是新玩家，并没有传统汽车的品牌、发动机技术等壁垒。如果特斯拉定价过高，就会给友商抢占市场份额的机会。价格是个硬指标，没钱就是没钱，降价就会降出市场空间和购买能力。