科学补货—实现利润与售罄双提升

建立补货制度 应对三大挑战

现在的鞋服连锁公司进货，通常是首采+追单买断模式，

商品运营管理  铺货后能 早补单、早起量、早卖完，是当前鞋服连锁的致胜的关键点，

通常SKU上市后，采用 畅销排名法 进行TOP款的锁定，商品人员根据门店 需要进行备货。

1.  补货数量测算：如何杜绝库存超量

2.补货时机掌控：如何杜绝销售超

3.补货方式选择：如何杜绝频繁变价

衡量补货业务的关键指标

单品存销比指标：

公式：存销比周数=当前库存/周销售量

表现：当前库存按照周销售速度可销的时间

单品库龄指标：

上市展示的周数，案例中单品库龄为8周

回笼资金指标：

公式：回笼资金=单品销售额-采购总成本表现：当前销售额收回了总成本后的盈余

回笼率指标：

公式：回笼率=单品销售额/采购总成本

表现：如果收回了总成本（回本）是100%

销售周期设定：企划单品销售8周后下架

补货约束：周出现负增长、库龄5周存销比

要小于3周，8周归零。

补货最佳时机是设定销售周期50%的时间内

补货供应方式

定量不定次

基本款：需求较稳定单品可定量：

单品每次补货N件，支撑存销比在动态安全库存内，直至主销

期结束。

定次不定时

主题款：销售周期短单品可定次：

单品保质期内N次，上市N日内一次，N-1次数在主销期前执行

完毕。

定时不定量

个性款：需求波动大单品可定时：

一日N次、N日一次，每一次数量根据销售动态反馈核定。

商品运营管理相关资料目录如下：（不断更新中）

目前720套左右资料

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