线上酒店第三方代理是什么？怎么操作？

酒店第三方代理就相当于中间商，找房子时的中介，代理的意思就是协助酒店打理线上ota平台上房源信息的维护和销售。有的朋友可能会有疑问，酒店为什么不直接跟ota平台合作呢？不要着急笔者来给你们详细的介绍一下，因为酒店做的是实体生意，缺乏线上运营的经验，如果想要自己跟ota平台合作需要花重金去打造一个属于自己的线上运营团队，但是由于时间太过漫长而且资金损耗严重。所以大部分酒店都会选择有经验有实力的第三方来协助自己经营管理线上运营。不过呢也并不是所有的酒店都没有自己的线上运营团队，有的连锁酒店会有自己的线上运营团队，但是为了酒店的业绩突破也会和第三方代理合作来扩展营收渠道。

一、酒店代理商的背景

代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。

目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛目前稳定的资源带来的利润是非常大的，并且OTA平台上每天有超过25万家酒店交易，这些流量的背后蕴含着巨大的商机！

从市场需求看，酒店OTA的占比逐渐增大，在头部平台的带领下，酒店未来有机会实现100%OTA运营模式。从酒店自身来看，代理帮助酒店解决了运营不足的问题。可以说帮了酒店一个大忙，随着移动互联网的发展，线上订单日益增多，这些已成必然趋势。

二、成为OTA线上酒店代理，该如何操作呢？

1.一部手机和一台电脑，方便咱们处理日常工作和订单。

2.对接酒店掌握渠道（全国酒店），通过线上渠道跟酒店对接人谈合作，拿到房间协议价与酒店签约，就可以合规合法的售卖房源了。

3.多渠道分销+差异化价格售卖房型，把谈好的酒店房间加上自己的利润上架到多个OTA平台去进行售卖，经过技巧运营及多渠道分销的方式，提升订单量，赚取差价。

据统计，目前80%的酒店订单都来自线上渠道，大量消费者选择在网上完成客房挑选、预订和支付，线上酒店OTA运营自然也成为了一个大趋势。它不仅能够更好帮助商家获取更多的流量和订单，也为我们代理商创造了收益，同时也增加酒店和消费者的粘合度。

总的来说，ota线上酒店代理实际上就是一个是基于酒店运营的新兴互联网行业，因为衣食住行是刚需，线上预定酒店更是成了高频消费，永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店上百万家，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店。