商业分析：免费”的香水，引流的同时还月销售570多万

大家好，我是李工，今天给大家分享一个案例。某一平台最近出了一个活动，免费赠送香水，不但不亏钱而且还一个月卖了570多万。这是怎么做到的？让我们来一探究竟。

这个平台最近推出了全民拼购的一个拼团活动， 这个拼团是什么意思呢？就是你在他们家商城花了138块钱买了一瓶香水，当你和别人拼团成功后，这个平台会把这138块钱返还给你。当你是客户时，你此时买了这款香水，你是不是就会拉着身边的人一起去购买这款香水了呢。通过这个模式，做到了一个引流客户。这样，你就可以给这个平台带来了一批有效客户。

这个平台自己设置一个几人拼团的模式，假如他设定了一个三人拼团的模式，那么他会设定1个人拼团成功，2个人拼团失败。

这个时候拼团成功的那位好运儿可以返还138块钱，平台会发放一个138块钱的购物基金，和一笔10元的购物金。购物金用于提现购物基金。

另外两个拼团失败的朋友也不用难过，平台会退还138块钱，并且赠与一个5元红包。

通过这个活动，消费者是不是只要参与进了这个活动，就完全不亏呢？我去其他地方也是购买，通过这个活动，我只要参与了无论成功还是失败，我都不会亏钱，而且还会得到一笔额外的购物基金。这种对于消费者来说，稳赚不亏的买卖是不是会吸引更多的消费者参与进来了呢？

对于平台来说，每平拼团成功一次，我获得138元，送出去20元。那我利润肯定还是有的，我通过减少自己利润来引进一大批客户，这肯定比去其他地方打广告来的要快。

卖货要选对商业模式，好的商业模式能让你减少不少弯路。

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