电商低成本引流的四大法则

互联网电商行业作为一大经济产业，在国内外都占据着巨大的市场，从任何角度来说，做得最成功的平台无非是那几家电商巨头，占领着不小的市场规模，而决定这一结果的因素只有一个，那就是流量。因此，引流成为了电商面临的最大难题，今天我将给大家分享——低成本引流的四大法则。

​一、精准定位

任何引流手段，前提都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了。所以，定位好目标人群，是成功引流的第一步，具体一点就是先确定产品要卖给谁，描述出用户画像，据此寻找用户聚集的平台，为引流的第二步做准备。

用户画像维度：

1.基本情况

.具体对象(如小学生、大学生、宝妈、)；

.地域(省份，城市，学校)；

.性别，学历(主要指成人用户)；

2.用户习惯；

3.用户需求等等；

二、明确痛点

有了精准的用户定位和确定的平台目标，接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户，该产品可以是课程，可以是资料，也可以是活动。而想吸引到用户，就先要明确用户的痛点，也就是在所有需求中最让用户关心的部分，比如数学中的数独和计算，英语里的单词和阅读等。

三、降低成本

引流过程实际是用户迁移的过程，无论是跨平台还是邀请好友，都会产生流失，但要想尽力减轻这一状况，根本原则就是想办法降低用户行为成本，而唯一的措施就是优化流程。所谓优化流程，就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中，对每一步细节进行调整与迭代，通过层层控制以达到减少流失的目的。

比如，某头部在线教育机构曾使用1元解锁的裂变引流玩法，在解锁环节中采用A/Btest的方式，测试了不同种引导关注公众号的方式；后来采用分步骤引导的方式，将关注率提升到95%。

由此可见，通化流程，可以大大提高引流效果！除了减少流失，在设计引流路径时，还可以利用流程优化的思想关注传播细节，如设计不同海报进行测试，考虑设置分享阶梯频次等，以此增加引流范围，吸引更多用户。

四、控制ROI

需要戳破的一个现实是，任意引流形式都或多或少地带有一定成本。平台引流虽然不用直接花钱，但运营精力的投入就是最大的成本，更何况为了维护粉丝而送一些奖品也需要花费。

裂变引流：无论是课程、资料，还是图书、教具或是其他引流产品，多采用特价甚至免费的形式，让出去的部分就可看作成本。引流需要投入，那想办法提升转化率，用收入来抵冲。保证合理的ROI需要一套完备的转化策略，既要考虑业务本身如形态、价格、服务，也要考虑转化流程、执行细节、人员配置等，如果可以做好这些，基本就能成功。