再添合作品牌！这位省级运营商如何看待行业新增长方向？

近年来，各行各业均将目光聚焦于“高质量发展”，恰逢疫后首年，更是迈入关键的发展转折期。对此，经销商会作何策略？

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》，本期对话山东省临沂市华夏灯饰总经理杨忠臣，他将如何把关关键一年？

高质量发展关键年

深度规划经营策略

杨忠臣表示，第28届古镇灯博会受到大家的翘首期盼，今年是大疫后的第一年，也是行业高质量发展的关键一年。

为了抢占先机，杨忠臣今年已前往灯都古镇两次，第一次是2月下旬，第二次是灯博会期间，相比以往，他对本届灯博会更重视也更期待。

谈及观展目的及展望，杨忠臣称：由于太久未能参与古镇灯博会，此行希望能对新品类及新产品有更深入的了解，并与部分合作厂家探讨今年的发展规划并安排相应的销售任务；

再者，期望能够更深度地把握行业的最新资讯，以及寻找更有实力的厂家，以便做出更恰当的市场战略决策，更好地规划各品类及产品的销售策略。

打造专业灯光

快速优化市场

对于灯都古镇之行的体验，杨忠臣道：“本届灯博会比起往届有许多新变化，一方面是人流量大，不管是厂家、经销商、分销商还是集中采购商都来观展，而且大家抱有的期望与心情也不一样，与以往相比更激昂；另一方面则是本届灯博会规模更盛大，尤其是今年还有烟花文艺汇演、灯光亮化展示，无一不让我们感受到灯都的魅力。

“除展会外，华艺广场作为灯都古镇的‘明星卖场’，也是前往灯都古镇必打卡的地方。许多上游供应商都入驻到华艺广场，且适合代理中高档次品牌的经销商进行选购。基于代理需求，我比较关注轻奢类灯饰。”杨忠臣继而谈道。

据悉，杨忠臣此次来到华艺广场，主要目的是了解新品和链接供应厂家，并补充一些北欧现代风格和轻奢类的新品。

据他介绍，他对华艺广场二楼的庆泰和七楼的创意空间留有深刻印象，它们上新速度快，款式新颖独特。而北欧现代灯品类中印象比较深刻的是华艺广场五楼的莱亚非和艾米莉，无论是款式还是品牌形象都是比较符合市场需求。

“不管是重款式，还是重品质，华艺广场都是我们的首选卖场。我们在华艺广场代理的品牌有晶博锐、艾美斯特和百丽光艺，以及本次新增的合作品牌美莱特·新奢华，它们比较贴合公司的发展定位。”杨忠臣补充道。

杨忠臣表示，出于打造专业灯光的理念，此次古镇灯博会中，他将更多注意力放在无主灯照明版块。目前，还在仔细考虑与公司发展相吻合的品牌，因为作为省级运营商，市场行为需谨慎，一旦将某个品牌投入市场推广，便是“开弓没有回头箭”。

杨忠臣坦言：“从目前的行业状态来看，今年会是竞争压力巨大的一年，因为各品牌、各企业都期望达成更高的年度目标，以弥补疫情以来有所停滞的发展。作为省级运营商的我们，会尽力搜集市场变化的迹象来作战略调整，快速、高效地抢占并优化市场，实现高质量发展。”

文：马林

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心