灯饰照明行业发展至今,行业的重重考验及疫情肆虐击退了一批又一批经销商。行业更迭速度加快,经销商面临的挑战再升一级。唯有遵循“长期主义”,持久地深耕品牌才是发展要领。
为更清晰地了解各采购商的采购需求,提振行业信心,古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》,本期对话山东省临沂市印象灯饰总经理孙浩,他将如何打好这场持久战?
着眼市场态势 预判选品趋势
孙浩的自营门店面积为600平方米,涵盖家居照明的全品类产品,代理森之原多年,其一直将工作重点放在渠道建设当中,以品牌渠道网点建设和网点赋能服务为主要内容,在山东苏北区域已有一定的市场沉淀和客户美誉度。
孙浩表示,开年以来,不管是分销商的复购还是自营店内的零售业绩,相比去年都有明显的回暖迹象,但实际的发展态势还须通过市场来验证。
孙浩提到,前往灯都古镇是开年的“必修课”,通过此行了解产品迭代更新情况,与上游企业的交流中掌握有效信息,以此预判自身发展是否符合市场趋势,从而更好地选品并作出相应的采购金额规划。
差异化补充产品
全覆盖推广模式
“每次前往灯都古镇,华艺广场都是必到之处,因为合作的森之原亦入驻到华艺广场。今年的采购计划主要分为两个方面:一是走访森之原门店进行采购,二是在中式灯范畴中补充差异化产品,以拓展客源。”孙浩继而补充。
谈及华艺广场,孙浩说道:“作为灯都古镇的‘明星卖场’,到此采购能收获良好体验感。从服务上来说,衣食住行多个方面都能给予经销商便利;运营上来说,从下沉渠道到采购节再到各类论坛,都能给入驻商户增值赋能。
此外,从华艺广场的入驻商户和展出产品来看,华艺广场也做了充分的工作。将经营同品类的商户做出相对集中的划分,更便于经销商集中了解产品资讯并高效采购;华艺广场的入驻品牌在产品款式、品质上更适合代理中高档次品牌的批发商。”
孙浩对于今年市场整体发展持“抢”的态度,需一如既往地重视渠道建设,同时在自营店的零售板块做出更大突破。这种“突破”不仅体现在销售渠道的拓展和销售业绩的提升上,更重在摸索并制定出适合当下发展的销售模式、技巧和渠道,并通过森之原覆盖全省的专卖店进行复制和推广。
文:马林
编辑:黄若冰
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心
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