发展品牌靠“长期主义”？这位经销商摸索出不二法门！

灯饰照明行业发展至今，行业的重重考验及疫情肆虐击退了一批又一批经销商。行业更迭速度加快，经销商面临的挑战再升一级。唯有遵循“长期主义”，持久地深耕品牌才是发展要领。

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》，本期对话山东省临沂市印象灯饰总经理孙浩，他将如何打好这场持久战？

着眼市场态势 预判选品趋势

孙浩的自营门店面积为600平方米，涵盖家居照明的全品类产品，代理森之原多年，其一直将工作重点放在渠道建设当中，以品牌渠道网点建设和网点赋能服务为主要内容，在山东苏北区域已有一定的市场沉淀和客户美誉度。

孙浩表示，开年以来，不管是分销商的复购还是自营店内的零售业绩，相比去年都有明显的回暖迹象，但实际的发展态势还须通过市场来验证。

孙浩提到，前往灯都古镇是开年的“必修课”，通过此行了解产品迭代更新情况，与上游企业的交流中掌握有效信息，以此预判自身发展是否符合市场趋势，从而更好地选品并作出相应的采购金额规划。

差异化补充产品

全覆盖推广模式

“每次前往灯都古镇，华艺广场都是必到之处，因为合作的森之原亦入驻到华艺广场。今年的采购计划主要分为两个方面：一是走访森之原门店进行采购，二是在中式灯范畴中补充差异化产品，以拓展客源。”孙浩继而补充。

谈及华艺广场，孙浩说道：“作为灯都古镇的‘明星卖场’，到此采购能收获良好体验感。从服务上来说，衣食住行多个方面都能给予经销商便利；运营上来说，从下沉渠道到采购节再到各类论坛，都能给入驻商户增值赋能。

此外，从华艺广场的入驻商户和展出产品来看，华艺广场也做了充分的工作。将经营同品类的商户做出相对集中的划分，更便于经销商集中了解产品资讯并高效采购；华艺广场的入驻品牌在产品款式、品质上更适合代理中高档次品牌的批发商。”

孙浩对于今年市场整体发展持“抢”的态度，需一如既往地重视渠道建设，同时在自营店的零售板块做出更大突破。这种“突破”不仅体现在销售渠道的拓展和销售业绩的提升上，更重在摸索并制定出适合当下发展的销售模式、技巧和渠道，并通过森之原覆盖全省的专卖店进行复制和推广。

文：马林

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心