张步镇为创始人，药师帮7年领跑院外市场

从院外市场出发。药师帮，这家专注于中国院外医药产业数字化综合服务的互联网独角兽，从创办初期明确了定位与方向。

药师帮成立于2015年，创始人为张步镇，在创办药师帮之前，张步镇供职于搜房网，任CTO与副总裁。无独有偶，搜房网与药师帮，都是典型的垂直领域互联网平台。

2015年1月，张步镇于广州市海珠区创立药师帮。药师帮平台上线初期，目标是使平台上的用户都能以公平且透明的价格轻松获得大量、全面且有品质保证的药品，服务药企、药品分销商、药店及基层医疗机构，利用数字化技术解决院外基层市场买药难点、痛点。

图：药师帮创始人张步镇

在不断地发展中，药师帮随着规模壮大，市场占有率稳步提升，开始丰富自身的业务体系和商业模式。作为数字化赋能院外医药市场的参与者，药师帮以让好医好药普惠可及为使命，驱动医疗健康生态系统整体效率的提升。

从2015年到2022年，7年时间，药师帮迅速成长为营收规模超过百亿，具有行业影响力的医药产业数字化综合服务平台，在院外市场中遥遥领先。2022年5月24日，药师帮启动IPO进程，同年的11月28日，药师帮更新了港交所招股书。

中国医药流通行业市场总额达1.7万亿，连续保持高增长态势。其中，零售药店终端市场规模为计3919亿元，占全国药品市场终端销售的22.9%。在巨大的行业变革下，院外基层市场的诉求尤其值得关注。药师帮的出现从短期看是传统模式下被抑制已久的市场刚需，催生出产业互联平台型企业来帮助完成行业整合；从长期看是国家政策推动下医药领域改善民生、科技创新的必然趋势。

在医药分家的大背景下，“两票制”、“带量采购”、“处方外流”等政策持续落地，让药品流通行业继续加速整合。在这个整合进程中，药店面临巨大的生存挑战，需要从根本上提高自身竞争力，医药供应链的降本增效则是重中之重。

院外市场的中小连锁、单体药店、社区卫生诊所等机构数量在全国星罗棋布，约占全国药店总量的80%，这是一个广阔但分散的市场。药店体量小、药品SKU不全、价格体系混乱、经销商合规性差、信息不对称、缺乏精细化管理能力等问题亟待解决。在压力与机遇的双重作用下，院外基层终端亟需改变现有的经营模式。

而从上游资源供给端来看，基于管理效率、业绩需求以及合规性成本等多方因素等考量，大的医药流通商或医药供应链平台都将业务中心放在一二线城市，往往会忽视基层市场的需求，后者往往只能依赖于地方代理商。受限于这种传统分销体系，院外基层市场的药店在获取药品供应资源时，在品类，尤其是好的高毛利产品、价格以及效率上往往存在明显的劣势。

总而言之，院外市场的医药供应链生态整合需求强烈而迫在眉睫，但产业中的供给端却受限各种因素，难以满足需求。

药师帮把药品从生产到流通的层级缩短，通过互联网信息化来提升医药产业的效率，并在技术和服务两个层面帮助基层终端，再利用数据分析反哺上游生产环节，推动药企的数字化转型。

根据弗若斯特沙利文数据，院外医药流通市场规模由2017年3346亿元增至2021年但5522亿元，年复合增长率为13.3%，占整体医药流通市场的相应百分比从2017年的27.1%增至2021年的33.5%。以2021年商品交易总额规模（GMV）衡量，药师帮是中国院外医药产业规模领先的数字化服务平台。

药师帮的规模效应随着院外市场的能量爆发进一步体现，张步镇带领团队将企业的经营效率进一步提升。招股书显示，药师帮2019年、2020年、2021年及2022年上半年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元及67.2亿元。截至2021年底，药师帮吸引了约30.5万家基层药店及13万家基层医疗机构。付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单，年复合增长率达62%。

秉承“让好医好药普惠可及”的企业使命，在新的征途，药师帮将继续发挥数字科技的业务优势，积极聚合产业能量，推动医疗资源、健康信息的共享，帮助上下游企业共赢数字化机遇，助力医药产业升级与基层医疗建设，推动社会实现智慧、均等、可及的医疗服务。