张聪：只需2招提炼产品的独特卖点

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你好，我是张聪，每天写一篇原创文章，这是我写的第239篇原创文章

这是我持续写文案打卡的第239天，每天写5条文案，这是我写的第1195条文案，传播写文章和写文案的技巧，希望对你有所帮助

在上一篇中我们说到了应该如何用文案激发用户的购买欲望？我想？现在你应该有所明白

俗话说，购买欲望到底用什么来激发呢？用咱们自己产品的独特卖点和差异化

那你会说了？什么是独特卖点？如何寻找差异化呢？没关系，我们这篇文章为你详细讲解，我们今天主要分享一下4个方面

一、产品的卖点是什么

产品的卖点是什么呢？产品的卖点就是你的产品与你同行或者说其他人的不同点

其实对于产品的卖点，有一个独特的公式，这个公式是什么呢？

产品卖点=产品特点+提供价值

1、产品特点

什么是产品的特点呢？这个也不用我过于的解释，我相信你肯定明白到底什么是产品的特点

2、提供价值

你的产品能给用户提供什么价值，就比如说，我的产品和服务是教人写文章

我能给我的用户提供的价值是什么呢？价值就是我能手把手地教我的用户学会撰写文章

二、如何提炼产品卖点

1、官方承诺

官方承诺，就如同很多售卖商家一样，厂家承诺，7天之内无理由无条件退款

2、外观属性

外观属性，根据不同的喜好和爱好选择自己喜欢的，就比如说，16种颜色可供你选择

3、价格优势

价格的优势，就比如说，xxx全网最低价，仅需支付xxx元，买2件打几折

三、寻找卖点常规思路

1、功能相近产品比较

找到与你的产品或者说你的服务功能相近或者说相似的产品

然后罗列出对方产品的优势和好处，找出独特的差异化的核心卖点

这样你就可以提炼出你的产品或者说你的服务的独特卖点了

2、与同质化产品比较

同质化的产品，与你相同或者相似的产品做比较，咱们就拿浴球来举例吧

在TB上，有很多售卖浴球的商家，但是他们这些商家所售卖的产品并不是一样的

这个时候呢？你就要与你的同行，产品相似或者相近的同行做比较

从中寻找差异化的核心卖点，这样的话就可以凸显出你产品或者说服务的差异化

其实呢？寻找独特卖点非常地简单，只要你去认真去操作，你都可以找出一套独特的卖点

然后打造自己的差异化，让自己一进入这个领域就可以成为这个领域的大佬，你明白了吗？

下一篇文章为你详细讲解了你应该做什么事情去赢得用户的信任