市场细分将是龟业下一个发展主题

可能有人会说:小编你别逗了,创新才是当今时代的潮流,你跑偏啦!

我们知道,市场细分首先要解决的问题是卖给谁。

龟市过去或者正在给我们上这一课:一般当一种产品销售不畅时,经营者的第一反应往往会认为市场供大于求了,已经饱受教训的龟业中人却很清楚,龟的消费市场还远远没有被充分打开,终端消费目标仍然不够清晰。

要说深加工利用,好像只有一窝蜂卖给龟胶厂。要说宠物,似乎就是小巴的境遇。要说食用,龟难道能比甲鱼占据更多的餐桌?要说收藏珍玩,那是少数土豪的奢侈领地。要说龟文化,转化而成的文化产品又是个啥模样?

不过以上现状倒也反证着另一个命题——龟业的特点可以很独到,龟业的形态可以很丰富,当有人担心龟会不会是下一个鳗鱼、甲鱼或娃娃鱼时,答案不言自明。

回到市场细分:消费者在哪里?需求特性是什么?需求偏好的分类怎样?目标客户如何精准定位……。运用传统的市场调研手段解决这些问题,成本很高,效率也较低。

没错,可以利用互联网和大数据。

而这件事,神龟网正在做。

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