对话荣耀CEO赵明、CMO郭锐：荣耀不是“马车公司”

2023年4月13日，荣耀在西安发布了MagicBook 14系列。手机市场中，荣耀的折叠机与旗舰机市场反馈良好，针对同样深陷下行压力的笔记本市场，赵明似乎异常乐观。

在他看来，同行竞争、产品对标都不是荣耀关注的事情，即便拿某款产品对标也是希望更好地说明产品本身。相较而言，他会更关注用户到底在多终端情况下，还有哪些需求不能覆盖。从MagicBook 14系列针对OS Turbo的升级和MagicRing的完善，荣耀似乎跳出了传统硬件科技公司以核心零部件迭代为驱动力的革新方式，而是形成了自己的驱动力。

沟通中，荣耀CMO郭锐讲到，荣耀不会把自己定位在硬件上。他从商业史中举了一个例子来阐述荣耀的思考：为什么马车公司没有一个活下来，因为他们把自己定位于马车公司，如果把自己定位于出行企业，在永恒需求面前，这些公司其实是不会被淘汰的，以下是对话节选：

问：五年笔记本市场征途上，荣耀给笔记本市场带来了哪些改变？从去年明确PC新战略到今天发布新品，荣耀对用户需求有哪些进一步的洞察？

赵明：荣耀刚开始介入市场时，是看一个大的行业应该进入的逻辑，走过几年之后我们看产业。2023年，笔记本行业无论是中国市场还是全球市场都遇到了下滑的态势，我们反倒更加坚定了对产业的信心。从用户来讲，学生群体、白领，当有办公，做业务，设计等诸多方面应用需求，笔记本作为生产力工具和办公的工具具有不可替代的作用和价值。但是这个产业毕竟发展了将近30年，产品形态和产业生态的变化不大。原来随着CPU和操作系统的发布，大家进行自然升级，行业当中独特的东西不多，出现了很多竞争同质化的问题。

从2022年开始，荣耀MagicOS涵盖不同领域，手机、平板、PC，穿戴，各种IoT产品，大屏等等。MagicOS打造以人为中心的个人化全场景操作系统，赋予笔记本全新的很多能力，它作为中心，手机，平板、穿戴设备都作为辅助设备或者外设。外设为他提供服务的时候，这种能力的变化和这些核心能力，使能笔记本具有无可替代的作用。

荣耀MagicBook 14今年有“三叉戟”出来，OS Turbo从1.0到2.0也有全新的演进，带给行业新的思考，还有MagicRing等，未来研发开发过程当中，我们一定会给这个产业带来与众不同的东西。

问：荣耀笔记本新的产品配置很少，机型很少，这出于什么市场或用户的考虑？

赵明：传统笔记本品牌，特点是在一个价格区间内有很多款产品。荣耀更聚焦于把每一款笔记本打磨的非常极致。研发资源更聚焦的情况下，这一代产品才会出精品，我们做手机每个价位段也只有一款，它的核心定位非常清晰，我们把做手机的很多理念放到笔记本电脑当中，核心是MagicBook 14覆盖，反而是我们把这款产品聚焦之后，我们把所有的研发资源投进去，你可以看到与众不同的东西。

OS Turbo 2.0较上一代把GPU和CPU核心能力引入更多的情况下，把电源、风扇等很多外围的东西集中调动起来，提供更大的能力，我们不想简单利用行业的迭代升级，比如正好赶上新一代CPU面市，我们来享受这个红利。我们把手机的理念拿过来，譬如把在手机应用的各种技术，像Magic5上面的护眼技术移植到笔记本当中，这是传统笔记本厂家或者现有笔记本厂家不具备的。

问：荣耀笔记本和手机双端客户情况如何？手机对笔记本的带动如何？荣耀调优能力强，这场发布会是披着MagicBook 14外衣下的OS Turbo 2.0发布会，请问荣耀是否从一个为产品而造产品,转变为为生态造产品？

赵明：首先，荣耀以消费者为中心构建产品，我们的思考维度从以用户为原点思考,我们提供什么样的产品和解决方案。

做产品要进行很多突破.消费者今天告诉你我有痛点，对未来是什么样，产品突破怎么样和创新怎么样不清楚。端侧消费品和电子产品，当有融合解决方案，一开始仅有一两种产品的时候觉得这个事情很新鲜，现在所有的产品联上互联网，都围绕你，反倒觉得太复杂了，用手按一下开关更简单。基于这样，我们提出AI使能的个人化全场景操作系统MagicOS的概念，变成以消费者为中心，不能是产品为中心。基于这样的理念，我们打造MagicBook 14这款笔记本电脑时，更多是笔记本放在前面时，手表，手机，平板，智慧屏，路由器这些东西都变成它的外设。

与此同时，我们考虑技术上的迭代，不可否认，今天技术迭代发展演进最快的是手机，无论是从拍照续航，我们用青海湖电池，很多低功耗的技术，Turbo技术率先在手机上用，这种创新和突破，是今天笔记本产业的创新上不具备的，我们逐渐把这些能力往笔记本迁移的时候，未来有很多类似于降维打击的东西出现在笔记本行业，给笔记本行业带来非常大的变化。

笔记本比手机底子薄一些，从去年MagicBook 14，展示我们对未来的思考和战略，到2023年新的MagicBook 14，我们就是让战略对它的能力和竞争力，和对消费者的价值呈现的越来越多。往后我们一定会给笔记本产业带来重大的变革。

这里还要提到Turbo一词，这个词可是我最先提的，现在大家都开始用了。（笑）

问：坊间传闻荣耀Magic5系列目前的销量数据很不错，是否达到我们的预期？和同期发布开售的友商竞品相比，我们是不是上半年一众旗舰机最大的赢家？

赵明：从Magic5发布之后，从整个消费者和内部的反馈总体非常满意，具体销量在这里不说。有几个信息：第一，发布荣耀Magic5的时候，之前发布所有旗舰机和Magic5比，我们说我们打造行业旗舰机的标杆，从屏幕、续航、通讯、安全、智慧化、拍照等诸多方面我们要成为行业的标杆。坦率讲，在荣耀Magic5发布时，我们的竞品不是之前那些产品，而是之后半年内发布的产品。最近有一些旗舰机发布，今天屏幕的技术，护眼技术，续航，青海湖电池加持的，即使标准版，在众多旗舰机使用当中，现在讲绝对是无敌。弱通讯信号的情况下，地下室，电梯，最近一些媒体老师去可可西里挑战。回到智能手机最基础的核心要素来讲，荣耀Magic5在诸多方面，或者未来很长一段时间内的标杆作用，从来没有人说敢挑战Magic5的续航、新航、屏幕护眼，还有双T OS的安全，500万转帐安全。在手机平台机AI的智慧化，基本遇到我们这些能力时，各个手机厂品牌都是绕着走。从近期销量来讲，Pro版与至臻版的销量是1：1，综合来看，处于一种缺货的状态。目前马来西亚和德国Magic5 Pro要开售了，好的超出预期，马来西亚今年卖得特别好，估计会跟国内抢货。

问：介绍下西研所研发人数和投入情况。手机很多技术下放到PC，青海湖技术能不能以后会用在PC里？我们平常用PC还有一个痛点是连接，比如到外面找PC WIFI 连接有痛点，这点未来是否有解决？

赵明：问的几个问题都是我们内部的。笔记本研发的核心在西安，这是2000亿产值大的研发中心，未来可以承载面向未来的业务，这也是我们很看好笔记本产业。核心主体在西安，部件其他的支持，如屏幕等，深圳、北京、上海等团队有相应的支撑。

我们率先推出青海湖电池硅碳负极电池技术之后，一些行业内厂家在跟进，我们是最早认可和看清这个技术方向，并且做了非常大的投入，我们肯定会把青海湖电池用到更多的产品当中。随着青海湖电池产能的提升，也会用在笔记本、平板等，今天主要是满足手机的应用，因为这个技术还在发展当中。

关于连接的问题，笔记本另外一个痛点，它要借助于短距网络，也就是wifi，没有通讯芯片在里，这是指移动4G，5G通讯在里面。未来我们思考，如何让笔记本电脑WIFI电脑连接速率提升，功耗进一步降低，与此同时，便捷性如何进一步提高。在通讯连接上，无论是WIFI，蓝牙，其他的短讯通讯，移动通讯系统，4G，5G上，我们要打造通讯的标杆，笔记本行业当中这个同样适用。

问：荣耀接下来如何做好笔记本和平板重要区分？目前平板最高2000—3000档，笔记本电脑3000以上，价格是否重合？

赵明：从未来笔记本的发展来看，我们肯定会有更高端的笔记本布局，相应的布局或者规划非常明确。

从平板来看，在轻办公领域跟笔记本有一定的重叠，但是目前两者的生态还有很大的区隔，各自有各自的应用场景。从现在来看，两个消费群体和两种需求长期并存，这决定了未来整个解决方案布局当中，一定是平板、笔记本和手机，以及其他多设备融合并行往前发展。我们对于平板来看，随着平板8和平板V8 Pro发布，在MagicOS操作系统的加持下，可以看到融合效率的提升。未来更强的处理能力的平板肯定也是荣耀的思考范围之内。除了轻办公之外，还有一些其他的应用和体验，这是我们思考的范畴。从产业的角度来讲，肯定是平板和笔记本相当长一段时间是共存的策略。

问：大部分企业实施的战略有两种，一是领先者战略，二是跟随者战略，本次发布会主题是见证智慧PC行业创新技术，新生代智慧PC产品的诞生，这个宣示了荣耀PC战略的哪个打法？

郭锐：刚才明哥在前面已经提到，我准备这次发布时，好象这不是一个PC的发布，您提到“领先者”和“跟随者”方式，领先者思路，怎么看这个市场，把自己定位成坐马车的还是定位成出行模式？

哈佛商业评论80年的文章，里面讲到你怎么看待自己是领先者还是跟随者，马车被汽车淘汰，被淘汰公司其实把自己定义成了马车公司，他如果定义成出行公司就不一样了，因为人类出行需求不会减少，如同人类办公需求不会减少一样。

今天发布中，OS Turbo的理念，是诸多根技术之一，我们还有平台级AI等其他底层根技术，共同构成了荣耀提供终端产品上的一些基本思路，我们在这个方面，形态还是笔记本，思路上我们不把自己认为是跟随者，很多人问你们对标哪个价档哪个产品，为什么你们不多出几款硬盘配置，多出几个颜色？这都能被这种思路回答，我们从来都不认为自己是PC公司，我们不把自己定位成手机公司，我们是科技公司，从这个角度看，这场发布会很多问题都可以被理解。