直播带货小店随心推计划创建与投放技巧

一、直播带货订单创建

1.优化目标选择

进入直播间：为直播间引流

商品点击：增加直播商品点击率

下单：创建商品订单

成交：支付订单金额

粉丝提升：增加直播转粉率

评论：增加直播间评论量

2.观众类型选择

系统推荐：系统通过智能算法进行推荐

自定义：对性别、年龄段进行筛选

达人相似：选择与自己粉丝人群画像类似的达人，覆盖他们的粉丝群体

3.加热方式选择

直接加热直播间：为用户展示直播实时画面，吸引进入直播间

视频加热直播间：对用户展示加热视频，吸引进入直播间

二、直播带货投放技巧

1.新手期问题及目标

问题：新手期直播间人气不足、粉丝画像不清晰

目标：为账户打标签，探索有效人群、为计划、账户搭建模型

2.新手期投放策略——短视频引流

优化目标

进入直播间、商品点击、下单、成交

投放人群

进入直播间/商品点击

达人相似：对标达人

自定义：性别、年龄段

下单/成交

智能推荐

出价预算

自动出价：无需设置计划

预算：进入/点击计划100-300左右、下单成交计划500以上

计划分配

计划数量：10+

5%进入直播间+15%商品点击+85%成交下单

进入直播间/商品点击达人定向，成交下单智能推荐

3.成熟期问题和目标

问题：流量不稳定，放量难

目标：获取更多流量，维持转化稳定，拉升自然流

4.成熟期投放策略

短视频引流：直播间画面=1:1

优化目标

商品点击、下单、成交

投放人群

智能推荐

出价预算

出价：无需设置单计划

预算：商品点击500+成交/下单1000+

计划分配

计划数量：50+

10%商品点击计划+50%下单+40%成交

商点做达人定向、下单及成交智能推荐

三、小店随心推诊断思路和优化

1.诊断思路

直播间过程数据低：转粉率（2%以上）、互动率（5%）、停留时长（1min以上）

转化数据低：转化率、转化成本

2.目标优化

提升直播间流量：商品点击/进入直播间

提升转化率：下单、成交

提升互动率：评论

提升转粉率：粉丝提升

3.时长优化

进入直播间/商品点击：下播前30min需停止

成交/下单计划：与直播时长一致

4.订单数量优化

提升计划投入度：

日在投订单数量：10以上

日新建订单数量：15以上

日去重创意数量：5-10个左右（短视频收益更高）