英杰电气（300820.SZ）：形成替代的电源产品和国外产品相比价格上肯定是有优势的

格隆汇4月18日丨英杰电气(300820.SZ)近日接受了特定对象调研。副总经理、董事会秘书刘世伟引导现场调研人员参观了公司展厅和生产车间。线上调研和现场调研主要问题如下：

一、公司电源产品的研发周期大致是怎样的？

答：电源产品适用行业不同，电源类型不一样，电源难度也不一样，同时研发过程中也存在诸多不确定性，很难给出一个准确时间，研发周期的长短，和之前的技术平台积累也有很大关系，技术有积累，有协同性的新产品，研发周期就可能短一些，从我们的研发经历上看，有研发周期6-7年的，也有1-2年的，甚至还有研发失败的，这对于研发类科技型企业是很正常的。

二、国产替代的电源产品，价格上和国外产品对比是否有优势？

答：形成替代的电源产品和国外产品相比价格上肯定是有优势的，这本来就是国产化替代其中一个重要目的——降低备件采购成本。形成国产替代的产品，在保证降低客户采购成本的同时，还要保证一个合理的毛利率，同时也要逐渐扩大这类产品的占比，从而促进对公司整体毛利率的稳定。

三、半导体领域的电源，哪家可能会更早见到订单？

答：合作基础不一样，研发的产品也不一样，像我们和中微半导体的合作早在2010年就开始了，多年以后MOCVD设备电源实现了进口替代，这一产品的替代成功很大程度上助力了公司在该行业知名度和品牌影响力的提升，促进了新客户给我们提供更多的电源国产替代的研发机会，但与新客户的合作时间不长，有些刚进入产品研发阶段，有些还在做前期商务的对接，更多的客户储备对于公司在半导体等电子材料行业的业务扩展是好事，但目前还很难判断哪家会最先签订订单。

四、公司冶金和玻纤行业的增速也不错，能说说具体情况吗？

答：冶金、玻纤行业是我们其他行业中的两个主要行业，这个行业体现出来的增速并不仅仅是这两个行业带来的，其他行业里面包括冶金、玻纤、工业炉等传统行业，也包括锂离子电池、医疗、环保、安全检测等新兴行业，同时还有科研院所业务，这个其他行业涉及的细分行业有二三十个，总体上呈现了一定的增速。

五、公司的电源产品的研发是否需要客户的配合？

答：因为我们的电源产品多为非标产品，需要根据客户所用设备的工业环境要求的各种参数定制电源，所以研发中和客户必须保持高度的配合状态，在这个过程中不断进行电源方案的优化和改进，以最终达到客户的要求，为客户形成一整套的电源解决方案。

六、为什么公司多晶合同的结算周期那么长？

答：主要原因是公司多晶类合同订单都是和下游硅料厂家(终端客户或业主)签订的，要经过客户新项目设备的安装调试验收的全过程，多晶项目多数规模都比较大，上百台甚至数百台，从生产到产品交付再到最后的调试验收完成，消耗的时间是比较长的，因此结算周期比较长。公司其他类型的电源合同基本属于向设备制造厂商销售，结算周期相对就会快一些。