为什么我卖不了高客单价产品

今天讨论了一个问题!

问:

不同的货，有人只卖得动低客单，而有人卖得动高客单价

相同的或，有人打折才卖得动，而有人抬价依然卖得出

你感觉，这最核心的原因是什么?

我是这样理解的

和卖货人对外宣传的人设有关!

比如说:有高价位的产品，且给人的感觉是在不断提升，产品不断迭代，不断变好的，就有提价的资格

反之，一直对外展示的没有提升，只是平稳，也涨不动价格，只能降价促销

而且，在一个行业，不进则退，平稳意味着在退步，那不降价，肯定是卖不动的，甚至降价都不一定有人买

还有，如果有一个极高价位的产品，这个产品不是真的想卖，而是对外宣传的我感觉，我就值这个价，这个时候，下面的产品自然也就好卖一些

问:

提价是一种价格策略，围绕的目的是什么

提价种价格策略，人慨经是对自己服务和产品的一种肯定，我的产品

迭代了，服务提升了，熟练度也提升了就应该提价

是价值到了，而不能以单纯的策略定论

产品好了，还是原来的价格，哪有那么好的事儿

目的，是打造出更好的产品，更好地服务客户，也是为了自己的提成!

问:

如何判断价值到位该提价，你的标准是什么?

服务，产品，好评率

服务熟练度

对应客户的可承受范围

做这个产品的目的

等等

定价也可以去测试的七如新时50涨多少钱。看看销售效果，算算利润率，是否比之前高

不行，就，降点?能行，哎，是不是还有上升空间，我下面50个人再涨点?

每次涨价测试成功后，在告诉之前加的好友，要涨价了，快点买

朋友圈分组一下。哎!还挺好玩啊!

测!测!测!不断地测试!

测的时候，要考虑一个点，就是时间成本，人工成本，沟通成本等等，越高价位的产品应该是成交起来越容易的