东方甄选未来会在线下开店或开专柜：俞敏洪与张文中对谈直播解读

4月18日，新东方创始人俞敏洪与物美集团创始人张文中在东方甄选直播间合体直播，期间两位大咖和东方甄选顶流主播董宇辉就农产品流通话题进行了有趣的对谈交流，其中他们无意中透露了一些可能与东方甄选未来发展有关的关键信息。

我们通过观看整场直播内容，看得出俞敏洪邀请张文中来一起直播是有特别地思考，这是双方通过这一次直播进行的一场聊天式头脑风暴，沟通未来东方甄选和物美集团可能合作的机会点。

个人解读俞敏洪与张文中对谈交流的信息，我认为东方甄选未来应该会在线下开店或开专柜，这应该是俞敏洪通过直播获得对东方甄选战略发展的最大启发。

物美集团张文中分享麦德龙经营经验，告诉俞敏洪和董宇辉，现在零售行业能够过得好并且还在增长的企业都是线上线下融合，物美集团现在线上线下同步增长，线上业务营收占比超过30%。

物美集团创始人张文中介绍现在公司一年的营业收入超过一千亿，特别是麦德龙在全国各地开店品牌影响力非常大，这个背后是体系化、标准化供应链的支撑。而这些恰恰是完全依赖线上流量的东方甄选所欠缺的，虽然目前东方甄选现在是头部直播电商，但预计年销售额也大概只能做到一百亿左右。

显然这在全社会零售消费总额几十万亿规模体量里的比例太小了，为什么东方甄选直播电商营收规模会有天花板呢？

这主要还是受到单一平台直播流量上限的天花板约束有关，刚开始的时候东方甄选是定位纯直播电商角色，这在商业价值链上只是一个渠道。后来东方甄选开始做自有自营品牌的产品，这就是在布局自有供应链，本质上是开始对东方甄选做战略定位调整，开始把东方甄选定位为“直播电商+产品品牌”角色。

根据东方甄选披露的信息，公司已经拥有了四十多款自营产品，同时东方甄选已经在河南省投资建工厂，这一步布局我们就看到俞敏洪要在供应链上发力。因为他知道直播电商的流量不是永久的，也会存在流量不稳定的风险，所以俞敏洪要利用现在的流量影响力加快自有产品的品牌打造。

我在这里做一个符合逻辑的大胆猜测，东方甄选未来的战略是“全渠道+全品牌”，俞敏洪只有这样做才能够突破现有规模体量的天花板上限。“全渠道”的意思就是东方甄选的销售在线上线下都要做，不仅继续做大线上直播，还要线下开店或开专柜增加客户触达面。

不过东方甄选要落地全渠道战略，必须要有全品牌支撑，特别是东方甄选自有品牌供应链能力的支撑。昨天直播中俞敏洪就对张文中的供应链管理体系非常感兴趣，虽然俞敏洪多次开玩笑说张文章退休的话就把物美集团的股份转给他，但这个聊天内容背后透露的信息是俞敏洪是希望和物美集团这样拥有强大供应链的商品流通企业深层次战略合作。

物美集团创始人张文中也是非常聪明的人，他在直播间就说不妨在现有麦德龙店设立东方甄选专柜，专门销售东方甄选自营产品，同时还建议尝试直播带货销售同城快送的产品，直播间下单后几十分钟后就能送到家，线下开店或开专柜实现营业收入增长的方式。

东方甄选线上粉丝用户现在基本维持在一个稳定的水平，这个时候东方甄选通过在线下开店或开专柜渠道来拓展新粉丝用户。所以，我认为东方甄选未来应该会在线下开店或开专柜，这是俞敏洪与张文中对谈直播背后释放的信息。