禁止直播带货等于自毁前程

就在直播带货方兴未艾之时，一纸“禁止商户和外来人员直播”的禁令，最近将“中国服装第一街”的杭州四季青推上舆论的风口浪尖。

至于为什么要禁止直播，市场并没有给出明确说明，但业内人士都心知肚明：网上直播没有中间商，大多以低价策略销售，有时卖得比零售商进货价还便宜，使批发和零售的价格走向透明甚至倒挂，零售商自然就不来拿货了。也就是说，直播带货破坏了原来的价格体系，使厂家、批发商、零售商之间原有的价格体系崩塌，让传统的批发市场生意难以为继。

在四季青，不只常青休闲女装批发市场一家，四季青服装市场（老市场）等专业批发市场也禁止商户做直播，只是执行的力度松紧不一。不过，鼓励直播带货仍被部分经营者认为是机遇，某集团还孵化了专门的直播平台，正在广为网罗直播人才。可见，即使是批发市场的经营者，在逆流而进和顺势而导面前仍然存在分歧。

在直播电商的冲击下，实体店的生意每况愈下，批发商的销售量和利润均大幅缩水。这乃是大势所趋，即便四季青所有批发市场都严格禁止直播带货，恐怕也不可能再重新回到没有电商的好日子了。与其在潮流面前垂死挣扎，修建壁垒，不如敞开怀抱拥抱潮流，用直播电商的销量和利润，填补原有的批发生意的缩水。

禁止直播带货绝不可能是一步以退为进的好棋，而是依据狭隘的固步自封的鸵鸟思维而做出的愚蠢行为。电灯已然普及的年代，还一心想要维持煤油灯的市场占有率，那只能是痴心妄想，必将被市场狠狠捶打。禁止直播，短期看或许会回归一部分零售商客户，但如果到了零售商的生意都难以为继的时候，又如何能继续给批发商贡献利润呢？

如果说批发市场一下子难以割舍传统的批发业务，完全可以采取堵疏结合的方式兼容并蓄，即：一方面以较高端的品牌产品维系现有的批零体系，另一方面积极拥抱直播电商新模式，双向并线发展。前者是历史的红利延续，后者是未来的经济蓝海，延续传统，拥抱未来，两者并无矛盾。

挪威人喜欢吃沙丁鱼，市场上活鱼的价格要比死鱼高许多，所以渔民总是设法带活沙丁鱼回港，但往往很难成功。后来，有人在装沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以沙丁鱼为主要食物的鲶鱼，沙丁鱼见了鲶鱼四处躲避，这样一来缺氧的问题得到解决，大多数活蹦乱跳地回到了渔港——这就是由日本企业家三泽千代治“杜撰”的著名的企业管理寓言“鲶鱼效应”。鲶鱼不可怕，害怕鲶鱼本身却是致命的弱点。

电商的颠覆性在很多行业都已显山露水，直面它、拥抱它、借助它就将迎接未来可期的新经济，抵触它、禁止它、妖魔化它则会错失机遇，自毁前程。

策划：陈军 方薇