Tempo品牌战略丨聚焦品质生活，打造行业典范

生活用纸作为普及化家清类产品，已经成为居民消费的中不可或缺的一部分，而在产品的变化趋势上，随着生活水平的提高和生产技术的不断改进，生活用纸也从过去的同质化向多元化发展。

作为来自1929年的德国高端生活用纸品牌， Tempo得宝针对消费者对优质纸品的需求应运而生，凭借着成美为其确定的高端生活用纸品牌定位，不仅以其沉淀近一世纪的高端品位逐步渗透国内消费者心智，还用纸巾升级革命满足了年轻人的高端个性体验，进一步扩大生活用纸的消费领域，实现了多场景突围。

深究tempo得宝的品牌战略，就不得不提到其“幕后军师”——成美咨询。

2015年3月份，维达委托广州成美战略定位咨询公司对旗下成人纸尿裤项目做品牌定位研究，合作过程中，成美发现维达旗下的tempo这个品牌有很大的发展潜力，建议维达深挖Tempo的品牌价值。

鉴于对成美完成的纸尿裤项目品牌定位的认可，维达决定继续委托成美对Tempo纸巾进行品牌定位战略研究。经过两个多月的调研分析，基于对中国市场高端用纸的客群、习惯、需求的深入了解，成美交出了对于Tempo纸巾的品牌定位研究报告。

针对tempo现阶段在中国做高端市场是否有机会？如果有机会，应该如何去占据高端这个定位的问题，成美给出了确切答案：一方面，由于Tempo的大部分的销售额是来自于手帕纸，因此需要重点把手帕纸继续坚持下去，保证销量，扩大原生优势；另一方面，抽纸在行业内占比也不低，既有量，又能体现高端，在坚持做好原有的手帕纸的基础上，成美建议Tempo大力做软抽，大力开拓高端市场，在此基础上要不间断地推出限量香型或限量联名款，增加用户粘性，占据用户心智。

最终，成美将Tempo纸巾定位为“高端生活用纸”，广告语确定为“德国高端纸巾品牌，始于1929”。

Tempo按此定位进行推广后，抓住了中国消费者对优质纸品的切实需求，为品牌产品未来走向全面高端化夯实了基础，2019至2021年在中国大陆实现了销量40%、40%、36.7%的高速增长，并以此引领中国生活用纸市场向更高的标准迈进，开启中国高端生活用纸的新纪元。

 对于Tempo品牌战略的成功落地，成美董事长耿一诚总结道：“企业的实力来自其品牌在潜在顾客心智中占据的位置，而非产品本身。在与对手竞争中，谁在潜在客户的意识中确立最具优势的位置，做到与众不同、差异经营，谁就能在竞争中赢得主动权。”