涌金楼 丨广交会上的9平米

第133届广交会正在进行中，这是历史上规模最大的一届，出口展展位近7万个。然而这个庞大的数字背后，展位依然一位难求。

作为中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，每届广交会都是外贸企业与渠道商对接订单的一大关键渠道。大量的订单、潜在客户都要在这里获得。

习惯了线下参展的外贸人，盼线下广交会盼了三年，因此今年的展位，更是紧俏。

在本届广交会首次启用的D区展馆，19.2展区挤满了一个个仅9平米的标准展位“格子间”。

在这里，潮新闻记者遇到了台州力山机械有限公司董事长缪继云，他正站在展位中央向客户介绍产品，挨墙一周，摆满了智能台钻和数控钻床。

“我可一点都不嫌地方小，你不知道广交会的展位有多抢手。”

本届广交会，力山机械第一次拥有了自己的展位，这让缪继云非常激动，得到展位获批消息的时候，许久不发朋友圈的他突然发了一条。

“这一步，意味着我们的品牌和市场竞争力终于被广交会认可了。”

广交会展位有“门槛”——只有达到一定规模、拥有竞争力的外贸企业才有资格申请展位。

缪继云是从事外贸19年的老外贸人，但在广交会接单，他也正像新人一样学习。

2004年前后，非科班出身的缪继云，因为爱好摆弄工具器械，入行开始做外贸生意。起初，他做贴牌生意，在一片红海中潜泳。同质化竞争最严重的时候，用低端常规产品打价格战，毛利几乎为零。

“不能这样下去。”他想着，多年外贸经验告诉他，此时不转型升级，企业很快将被淘汰。

5年前，缪继云开始组建自己的研发团队，彼时，公司产值不到200万元，但缪继云一次就豪掷300万用于研发。

产品更新换代，外观结构调整，提升产品精度……

产品研发刚见起色，便遭遇了疫情。原先的欧美老客户，每年有500万元左右的订单，订单量随着海运放缓、欧美需求下降，也停在了这个数字。

缪继云投入研发时预设的订单增长并没有出现。好像开局就进入了低谷。

那段时间里，缪继云常把自己一个人关在书房里钻研产品，有时候也跑去工厂里发呆。

2022年上半年的一天，他又盯着工厂里的设备出神，忽然灵机一动：

传统的台钻是通过调整皮带来控制转速，不仅看起来非常不现代化，而且操作起来非常繁琐，精度也不高，是不是可以改掉？

几版实验后，附带变频器、通过旋钮来控制转速的“半工业无级变速台钻”系列产品出炉了。

新品刚出来时，缪继云也没有想到，这样一个小小的调整能带来翻天覆地的变化。

去年6月，一位一直犹豫的澳洲客商，单是看到了产品概念图，立马下单了样机“试水”。

年底时，这位客商一次下单5万多美金。“这只是第一批试卖，今年我还会再来看看你们工厂、下订单。”

钻研新品的同时，缪继云听到台州商务局的“内外贸一体化”宣讲，去参加了一场内销展会。

无心插柳，彼时的他无法想到，内销成了帮助力山跨越式发展的纽带。

展会上，力山的产品被国内知名的品牌看中，开始为该品牌做贴牌生产。单是去年，力山的内销销售额就增加了1000多万元，彼时外销的销售额还只有500万。

转型升级的力山机械年产值突破2000万元，迅速成长为一家专精特新“小巨人”企业，也终于拿到了广交会的入场券。

记者采访时，一位境外采购商来到展位门口徘徊，然后停在了新品“半工业无级变速台钻”面前。

采访就此暂停，来生意了！

一开始，吸引摩洛哥商人Dakhcha逗留的是力山家台钻的整体“颜值”。 “外观比较精致，能看出来工艺用心了。”Dakhcha说。

Dakhcha已经在机械展区逛了两天了：“对比下来，这家的产品整体偏中高端，技术水准高。”几乎没有迟疑，Dakhcha坐在了展位前的折叠小圆桌上，开始和缪继云确认每一款的需求量。

“建议你拿便宜的这款，家用足够了。”了解到Dakhcha经营着一家本地卖场，主要客户群体是家庭后，缪继云给出建议。

“当场下单的特别多。”缪继云说。这其实是在广交会并不多见的场景，因为，广交会说到底并不是一个现场即时交易的平台。大多数客商，往往是在现场建立联系、拿样品后再陆续下单。

但记者跟踪这几日力山的接单情况，发现生意的确火爆——

15日，来自奥地利和波兰的两位客商下单10万美元；

16日，摩洛哥、墨西哥35万美元；

17日，俄罗斯、奥地利35万美元；

18日，西班牙和国内贸易公司下单10万美元。

缪继云的名片本记得满满的。“仿佛在打开世界地图。”一旁一直默默观察的年轻人插话。

这是缪继云的儿子缪帅涛，2019年国际贸易专业毕业后，他回到台州，开始与父亲共同经营力山机械。

“我最开始想培养接班人，还担心他逆反。没想到的是，他们年轻人与时俱进，还在考虑把我们的产品放在跨境电商售卖，他比我更有想法。”父亲提起儿子，骄傲溢于言表。

“虽然我没能学工科，但是这些机械设备对我来说很有意思。可能是遗传吧。”缪帅涛笑道。

电视剧情中抗拒子承父业的桥段并未上演，新一代外贸人缪帅涛说，这份事业，既能运用自己的专业知识，又能陪伴父母身边。

他期待着，接下来像父亲一样去参加全世界的展会，认识不同的人，拥有新的故事。

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