挣扎的社区团购：野团疯长，巨头后撤

▲这是灵兽第1302篇原创文章

在社区团购领域，当“巨头们”撤退之后，社区团购并没有消失，而是换了“新的模式”存在。

作者/十里‍‍‍

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大团败退，野团丛生

在历经资本涌入、“烧钱”大战、政策限制后，社区团购出现分化：

一方面，部分社区团购平台倒闭，互联网大厂支持的社区团购平台收缩；另一方面，各区域的野团丛生，不断涌现。

四年前，社区团购市场激烈竞争，资本纷纷涌入。然而，“烧钱大战”并未持续太久，政策出台，平台倒闭的消息层出不穷。众人预测，这与早年电商行业相似，最终可能只剩下多多买菜和美团优选两大巨头争锋，其他的都将“消失”在市场上。

最近，兴盛优选确认退出福建市场，对于撤城的原因，兴盛优选官方回应称，此举主要是为了降低成本和提高效率。值得注意的是，这已是兴盛优选近年来退出的第十二个城市。

目前，兴盛优选在全国范围内仅覆盖湖南、湖北、江西、陕西、广西和广东六个省份，但官方网站数据尚未进行相应更新。

此外，据《晚点 LatePost》的报道，美团旗下社区团购业务“美团优选”开始了管理层大调整，取消客户体验部。同时，与经营直接相关的四个部门（区域经营、物流、商品经营、商分）的负责人都有调整。

过去三年，美团优选在业绩上面临巨大的压力。

2022年，美团优选和多多买菜都曾设定了2500亿元的交易额目标，最终多多买菜完成了约1800亿元交易额，而美团优选只完成了约一半的目标。

实际上，上述的社区团购巨头现状也反映了整个社区团购市场的真实情况。

在过去的两年时间内，“老三团”中的同程生活在2021年宣告破产，十荟团在2022年关停业务，仅剩兴盛优选这根独苗，且在收缩之中。

此前曾大肆攻城略地的“新三团”也在2021年之后进行业务收缩。无论是美团优选、多多买菜，还是淘菜菜等，在当前的市场环境中都面临着艰难的生存挑战。在这场无硝烟的战斗中，没有人能称得上是赢家。

然而，在社区团购领域，当“巨头们”撤退之后，社区团购并没有消失，而是换了“新的模式”存在。

生鲜传奇创始人王卫就曾公开表示，价格没有显著优势的“野团”正在悄然崛起，单量甚至相当于所有当地连锁超市的总和。

王卫以一个例子说明，某社区拼团群一天内共拼购了208箱平菇，每箱约8-9斤，售价15元。然而，他从生鲜传奇的采购部门了解到，当天生鲜传奇的平菇进价仅为1.3元，零售价为1.99元/斤。这意味着，顾客在零售端购买平菇的价格并不比参与拼团更高。

显然，生鲜传奇在进价方面具有竞争优势，但拥有200家门店的生鲜传奇，每天却最多销售380箱平菇。王卫由此反思：为何拼团给人感觉更划算？此外，这种销售方式违背了人类需求。因为顾客一次性购买8-9斤平菇，且都在同一个小区，难道要一个星期都吃菇吗？

“这种情况属于个别，社区团购因为做的是熟人生意，更看重邻里的信任度和口碑，粘性也比较高，而社区团购个别品类的商品的确会存在比线下更贵的情况。”一位合肥专注供应链的业内人士告诉《灵兽》。

据他透露，合肥某小区拥有3666户居民，约有11名独立团长，每日在线交易额达5万余元，全市大约有3000至5000个独立团长，日销售约为1500万元，到今年年底可能突破3000万。

王卫和这位合肥专注供应链的业内人士口中的野团，就是团长独立组织货源，为用户提供拼团服务，无需依赖任何平台。独立团长们在各团批渠道采购商品，经过精心挑选后，在群里进行接龙、进行销售。

过去三年，全国疫情爆发，人流、物流受到强制性管控，催生了大量团长，当政策袭来，互联网巨头平台的佣金降低，手握资源的团长们“自寻出路”，从而催生了大量团批作为上游，团批专门为团长服务，也是随着资本团去团长化这一动作而出现的一种业态。