产生利润的人一定要多

最近思考了很多东西，因为后端团队还是不够稳定，思来想去貌似很多原因都不太成立，突然醒悟，创造利润的人员太少了，算来算去只有2个人，非常局限。

为啥这么少？

前端小红书引流配备了5个人去做，每天想办法去写文案，打爆笔记后就引流到微信上，然后给后端的去成交。而成交端的有4个人，其中一个是属于主管，以辅助配合为主的，一个是新人，算来算去只有2个人产出是可以达到5万以上毛利润的，瞬间有这么一个感觉:貌似2个人在养着整个公司。

这种感觉其实蛮可怕的，一旦有一个成交老手崩了，公司利润就少了一半，所以一直在思考这个事，人员结构是畸形的。前端引流没有那么快突破，不会一下子突破到一个月几万粉，只有1000左右一个月的话，前端只能勉强维持收支平衡。

那怎么破这个局？

真的就得引入起码3个以上的成交人员，这样团队会稳定很多，而且目前也都是养得起的，不怕过来了养不起导致公司亏损。任何端口可能都没有这个那么棘手，产生利润的人员就一定要足够多，不然2个人产生利润，极限了就是一个月毛利润有10万，撑死了一个月20万。

而当你有5个人呢，每个人5万收入都非常不错，而且哪怕中途有个人遇到突发情况，也可以轻松调整，不至于让公司收入直接腰斩，不然太危险了。创业不怕风险，但是一旦发现风险，一定要尽早把风险弄成可控，否则迟早酿成大祸。

所以哪个环节产生利润就重点增加哪个环节人手？

确实如此，这也算踩的很大的一个坑，没有提前补充后端成交人员，人手不足无论如何都很难提高公司整体收益。一旦有10个人，哪怕一个人给公司产生3万利润，也很舒服，而人均产生3万的难度是非常低的，10万对一个人要求反而非常高。

单人10万的产值，是非常恐怖的了，因为这个算的是毛利润，也就是除去流量成本和货品成本了，相当于一年给公司创造百万收益，这种程度很多公司都很难做到。

盯着钱去干事？

很现实，必须得这么做，只能这样才不容易亏钱，只要不伤害别人就行。哪里来钱多，就重点搞哪个环节，二八原则一直都存在，一定要重视，否则能挣到的钱会比预期少很多。