海澜之家2023年一季度营收超56亿元，实现了营收、净利双增长

4月27日晚间，海澜之家公布Q1财报，在服装市场逐渐回暖的当下，海澜之家抓住时机，实现了56.82亿元的总营收，持续9年稳坐国内男装市场占有率的top1，在复杂的市场变革下，以8.03亿元的净利润实现了营收、净利双增长。

现阶段，海澜之家从营收和市场占有率两个层面来看，均堪称龙头企业。而从布局情况分析，海澜之家以多元化品牌的运营策略，拉动集团整体的营收，发挥了多品牌的效能，产生了规模效应，将产品与不同的人群进行对接，在业绩增长的同时，也实现了市场占有率的逐渐提升。

从所发布的财报可知，海澜之家主品牌营收为48.19亿元，新品牌营收为4.95亿元。可见新品牌的成长潜能已经被逐渐激发出来，实现了可持续性的增长。集团在近些年的改革过程中，坚定的推进多品牌运营战略，让市场逐渐了解和加深了对海澜之家品牌的认知。集团旗下的不同品牌均在数据上看得到成长与发展，同时也印证了集团战略的成功。

除此之外，海澜之家将传统的服装企业发展模式进行创新与变革，以数字化推进集团整体品牌的升级更新，掌握市场动态的同时，借由大数据技术制定战略决策，让运营依据已经收集上来的数据进行分析，清楚市场的动态与走向，由此提升市场占有率。

多品牌战略发挥效能，全价值链提升企业效率

品牌本身具有唯一性和独占性，且在品牌推广的过程中，也是在向广大的消费者传递品牌的特点与价值。优秀的企业必然会在发展过程中逐渐形成品牌矩阵，海澜之家也不例外，集团通过“规模效应”打造出符合集团发展需求的品牌矩阵，通过多元化品牌由此提升了集团经济的整体的上涨。

传统的服装企业的营收模式主要是通过线下门店获取利润，而海澜之家则是通过线上+线下的模式，实现高业绩增长。其核心的逻辑主要是基于多品牌的运营，由此实现双曲线增长，对集团整体的营收起到推进作用。

面对新形势，海澜之家也从传统的商业模式逐渐转向数字化的模式，对市场的动态能够及时掌握。在供应链层面，企业也能够对其相关的资源进行整合与分析，在发展的过程中逐渐构建“生产+开发+快反”的供应商体系，由此使得品牌的整个结构趋于完善。

通过信息化的建设，以多品牌战略为根基，创新品牌发展模式，并针对服装企业在供货方面的特点，优化整个供货的流程，提升供应链的效能。从所发布的财报来看，Q1企业整体毛利率达到了46.84%，这一业绩主要归功于供应链的整合

布局新赛道，实现全方位增长

从所发布的财报来看，公司在此前布局的新赛道已经获取了红利。在2017年，海澜之家便开启多品牌的战略，男装、女装、童装等等领域市场布局已经完成，目前处于优化阶段。海澜之家已经从公司转变为拥有多品牌的集团。在2017年，OVV、海澜优选、黑鲸等品牌成立，2018年男生女生成为旗下品牌。由此海澜之家的多品牌战略开启了加速模式，且在对市场进行细分的情况下，不同领域海澜之家均有所涉足。

从去年海澜之家发展的实际情况来看，新品牌与此前相比在业绩方面已经实现了持续性的增长。从具体的结果来看，在市场竞争中，海澜之家已经攻占了各个细分市场，实现了市场整体规模的增加。而通过财报所披露出的信息，新品牌此后5年左右市场规模可以达到100亿元。

集团在经历了几番沉浮后，在市场中的知名度逐渐提升，消费者对海澜之家旗下的多个品牌也有了全方位的认知。海澜之家目前除了男装外，其他的品类品牌也在逐渐发力。

海澜之家在不同的阶段，为消费者提供的需求点各有不同。如今海澜之家主要是以服饰作为切入口，多元化的发展与消费者的需求相契合。对于海澜之家而言，抢占各类的赛道是实现其增长的法宝，尤其是在主品牌已经比较稳定的情况下。海澜之家最开始关注男装以外的市场，便将女装市场列入目标之中，OVV便是瞄准了都市女性，为其提供经典的搭配选择，让该品牌走出了集团拓展多元品牌和市场的第一步。

伴随着集团业绩不断增长，品牌也邀请了多名代言人，以全新的形象让消费者对其进行重新的认知。结合政府推出了各类推动消费的政策，海澜之家发挥了自身的优势，稳定住了自身品牌的发展，通过信息化的建设、多品类的布局，为集团长期的发展构建了一道坚实的壁垒，让海澜之家真正成为了国民品牌，同时也转变了消费者对于海澜之家的固有印象。多品牌的发展，将集团年轻化的信息注入市场，由此获得了良好的反馈，为集团的可持续性的发展奠定了基础，在品牌发展的过程中，展现出了强劲的动力，此后也必然会为集团贡献出更多的业绩。