为什么年销百万的电商中小卖家很少有能后来居上超越类目TOP卖家的案例？

主要原因之一就是没关注本账号并深度拆解过美团逆袭全过程。

开个玩笑，咱们继续。昨天提到美团作为酒旅行业的后来者，前面已经有3座大山挡道。可气的是最后这3座大山还合三为一，被携程这个老大哥一举拿下垄断了一大半的市场。

试问，面对这样的行业巨头，你会怎么办？

90%的人会直接放弃，因为他们压根儿就没想要通过入局给自己那么大的压力，有一个每月安稳能来钱的活儿就行。可惜的是，树欲静而风不止，这年头你在哪里又能找到可以彻底躺平的地儿呢？

90%的淘汰后，剩下还有10%。这里面大约有9%的人会无脑直接跟着巨头冲，人家怎么做，它也怎么做。在巨头的设定的局里，按照人家说好的规则去比赛，后来的不倒谁倒？

而美团这家伙居然后来居上，3年逆袭了行业第一的携程，这个过程就十分值得卖家玩味了。王兴的脑子里到底装了什么，他是怎么做到的？

昨天咱们讲了第一条，先避开巨头的赛道，寻找适合自己的蓝海市场，然后呢？美团的斥候小队发现了一个携程还未染指的人群：本地住宿。

请问！刚看到这四个字的时候，是不是脑子一下子还没转过来？本地人在本地，还要去住酒店？在很多人既有的思维里面，去酒店住宿的人应该大多是异地旅行，出差才会选择住酒店对吧。这就好比一北京人儿，回北京了我不住家里拖着行李去外面住酒店，这是什么事儿？

如果这个点想不明白的，我们举一个例子。注意！只一个例子，不方便延展，比如大学周边......

有在读大学期间在自己学校附近的小宾馆住过的同学，不用说出来，心里默默地打个1就好。关于在学校附近开酒店年入利润百万的这个案例，我们前面有连载讲过，这里不多说了。

这个人群，携程看不上，因为他们已经有庞大且优质的差旅人群可以满足公司年入百亿的庞大市场需求了。

重点笔记来了：每一个企业的边界都是跟他选择的客群紧密相关的。

即使强大如苹果，它的手机也不是人人都会买。每一个企业都在根据自己的资源禀赋选择适合自己的客群。而历史上也没有任何一家公司可以取悦世界上所有的客户，让所有人都乐于去它那里搞消费。

久而久之，每一个企业都会围绕自己的用户编织出一张适合服务他们的大网。这群客户有多铁，这张服务的大网就有多么地牢不可破。一旦这家企业的销售规模随之变大，它就会越来越认为自己活在了整个市场的中央，而那张牢不可破的大网就是维持它市场中心位置的护城罩！

私货总结：

占据中心位置，自然有它的好处，但凡事都有两面性。

看似强大的护城罩既挡住了外面的强敌，让企业可以舒服地在里面吃食，同时也会限制这家企业跨出自己的舒适区，把自己的客户和服务能力牢牢地限定在罩子可及的范围内。

这种时候，在罩子不可及的范围外，往往就会给后来的入局者留下了颠覆行业的机会！