东方红手套｜探讨一下防护手套未来市场渠道发展

东方红手套今天跟劳保人一起探讨一下防护手套未来市场渠道发展的那些想法，未来究竟是那些人在做些什么事情呢？

在2019年之前，防护手套市场基本上都是依赖于批发市场的经销合作方式来推动产品快速的向市场推广和销售的。在那个时候，档口生意都是会有上门客，这些上门客从全国各地来到像广东广州、佛山、东莞等大型的批发市场进行对各种各样的家用手套和防护手套产品考察，和采购产品。

而在2020年开始，到2023年的当下为止，由于大环境的因素，导致了到访线下批发市场的人流减退，就让原来的批发渠道发生了很大的变化。最大的变化在于有资本看中了五金行业和劳保行业的市场，用互联网的思维模式进行重构建了市场模式，重新打造出“工业品”的市场概念。在这个概念的影响下，当下的防护手套未来市场渠道也悄然发生了不少变化。

最显著的一点就是经销模式的扁平化，对比以前来说大大的缩减了层级和路径，越来越多的经销商转型成直接触达到门店的“服务型”经销商，不再是简单的倒腾货品，更多的是增强自己在渠道中与上下游的粘性。

东方红手套认为这是未来防护手套未来市场渠道发展的其中一个趋势方向，因此我们也会给到合作经销伙伴在市场沉淀工作方面的大力扶持，让做东方红手套的经销商能够在未来市场上共同占领更多的市场份额，共同发家致富。

东方红手套 | 探讨一下防护手套未来市场渠道发展

东方红手套跟大家分享一下，从经营的角度和运营的角度来看渠道模式的本质：

1、从经营的角度来看

渠道覆盖模式的本质是快消品厂商责、权、利”的重新定义。这个也很好理解，产品从生产到被消费者吃喝用到，首先离不开品牌商(生产商)，其次是渠道商(经销商、分销商、网点等等)，然后是各层级链接者(经理、基层主管、业务员、促销员等等)。渠道模式升级创新的定义就是厂商权责利的重新分配。

拥有什么样的权力、就要匹配什么样的责任、承担什么样的责任就要获取什么样的利益点.这个过程中，厂商要充分换位思考，结合自己和经销商的实际能力和意愿做到最优搭配，最后将这些最优搭配落实到企业日常运营的七大策略之上，那么这套新的通路模式就是最适合你的。

2、从运营的角度来看:

渠道覆盖模式的本质是低成本，规模化，多元化、高效率的触达目标消费者直白一点就是:高效率取代低效率，低成本取代高成本，规模化取代局部化，消费者达多元化取代单一化，人为因素便是供应链利益的分配机制下，各层级人员主观能动性的高者取代低者。

我们拿其中的效率举一个例子: 渠道覆盖高效率取代低效率。什么是渠道效率的高低?例如:推出一个新品，高效率的企业在一个月之内将新品的靶向渠道、靶向网点遍地开花，可以在极短的时间内达目标消费者，效率低的企业施拖拉拉半年也无法达标，时间一久，淘汰出局是必然的。

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