企业系统只能质低价廉？

前段时间，有份IDC关于中国制造执行系统（MES）的市场研究报告，报告称2021 年中国MES软件的总市场份额仅为 38.1 亿元人民币，企业上MES，一个项目通常要花几百到几千万，如此换算，难道全国一年只有1000个左右MES项目？中国规模以上的制造企业有40万家，换算一下，难道每年每400家制造企业才有一家上MES系统吗？

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十六、七年前，当时业界公认MES是一个没有标准化软件的市场，那时候小几百万级别的收费都很正常。但过了这么多年了，房价涨了，薪酬涨了，现在同样项目的价钱还不如当年了？

和业界专家聊了聊，他们纷纷说，现在已经很少听说千万级的MES项目了，市面上MES项目有名的也就150万-400万之间，更多的也就几十万而已。最近五年来，MES市场由于定制化程度高，行业门槛低，竞争越来越激烈，价格逐年走低。

所以他们结论就是：任何用人干的事情，但凡让中国人干了，一定能干到全球地板价。

不过，这样搞出来的软件系统的质量能保证吗？

前些年有一家内地企业要上SAP，他们买了SAP的十多个软件模块。正常情况下，实施这些范围至少得需要三年，投入也得大几千万，可是有一家国内实施公司承诺一年做完，价格就千把万而已。老板最后就选了那家国内公司。

但这样做的SAP系统能用起来吗？几年过后听说，除了ERP基本功能勉强在用以外，其他那些模块几乎都因用不起来而放弃了。类似的案例，相信大家也见过。

另外有家大几十亿营收的企业，请的国内实施公司半年内就把SAP-ERP搞上去的，已经用了两年。CIO跟我说，他们系统里的螺丝只有一个物料号，但凡是螺丝都往这个物料号里塞，但是企业实际有几百种螺丝。

同样规模的企业，中国ERP实施项目的市场平均价格大概是欧美市场的十分之一，例如100亿营收的企业，欧美 ERP实施项目普遍在大几百万美元，而中国目前市场已经卷到了小几百万的价格带。就算中国的ERP实施顾问的人工成本比欧美低，也就是低2-3倍的水平，而总价差十倍，说明大家做的东西，在内容和品质上是不一样的。

中国企业软件市场形成了恶性循环，供应商互相卷，价格越杀越低，而客户端的企业用户用着劣质系统，普遍满意度低，花了钱还不满意。那么，是不是中国企业本来就不需要管理软件？或者，就是因为企业过去没见过好东西，还要再多吃点儿亏才能长点儿见识呢？