做产品,就是和客户谈一场恋爱。谈的好,就有销量;谈的不好,一场白忙。那么在琳琅满目的货架上,如何让用户对你的产品一见钟情。低阶的选手把自己打扮的漂漂亮亮,手捧鲜花去追对方;高阶选手在行动前做了大量调研,深知对方喜好,为用户量身定做了一场必定成交的邂逅。
几乎所有的爆品都是这样干的。名创优品的锥形水至今火爆全网,已累计卖出1亿瓶。锥形水走的是优质低价的路线,对品牌流量的贡献远大于实际收入的价值。为了打造这款水,产品团队从2014年就开始寻找水源,最终把水源地定在了森林覆盖率达90%的长白山,并且克服各种量产环节的技术困难,做到了锥形、无缝、一体成瓶。从寻找水源到正式投产,名创优品锥形水经历了3年的“难产”。
正是这种对设计原则和产品差异化严苛到极致的坚持,锥形水一经上市,就在全是柱形水的货架上,成了流量明星。市场从来不缺好的产品,卖不动,没销量的时候,商家更要思考你的产品有没有IP属性,有没有故事可以讲,差异化做的怎么样,如果你不知道怎么入手,自己的品牌不够强,不知道差异化怎么打,那么你们可以到评论区找我聊聊。
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