柱形水卖不动的货架上，这瓶水轻松卖出1亿瓶

做产品，就是和客户谈一场恋爱。谈的好，就有销量；谈的不好，一场白忙。那么在琳琅满目的货架上，如何让用户对你的产品一见钟情。低阶的选手把自己打扮的漂漂亮亮，手捧鲜花去追对方；高阶选手在行动前做了大量调研，深知对方喜好，为用户量身定做了一场必定成交的邂逅。

几乎所有的爆品都是这样干的。名创优品的锥形水至今火爆全网，已累计卖出1亿瓶。锥形水走的是优质低价的路线，对品牌流量的贡献远大于实际收入的价值。为了打造这款水，产品团队从2014年就开始寻找水源，最终把水源地定在了森林覆盖率达90%的长白山，并且克服各种量产环节的技术困难，做到了锥形、无缝、一体成瓶。从寻找水源到正式投产，名创优品锥形水经历了3年的“难产”。

正是这种对设计原则和产品差异化严苛到极致的坚持，锥形水一经上市，就在全是柱形水的货架上，成了流量明星。市场从来不缺好的产品，卖不动，没销量的时候，商家更要思考你的产品有没有IP属性，有没有故事可以讲，差异化做的怎么样，如果你不知道怎么入手，自己的品牌不够强，不知道差异化怎么打，那么你们可以到评论区找我聊聊。