跨境电商转型挑战，创新驱动差异化优势

在经历了前期的爆发式增长后,跨境电商行业已经步入转型发展的新阶段。在面对全球经济变动,市场监管加强,竞争激烈,以及增速缓和等多重挑战的情况下,跨境电商企业正积极寻求提升自身的核心能力,以迎接下一波电商趋势。

当前,跨境电商发展面临内外部诸多挑战。一方面,全球通胀及经济放缓带来的国际市场需求减弱的压力日渐提升;另一方面,外部市场监管趋严,财税合规要求频频升高,平台流量及物流成本也日渐高企,同时伴随大量卖家的涌入,产品同质化竞争日益剧增,利润率被进一步压缩。这些因素都使得跨境电商的发展步伐有所减缓,进入了发展的调整期。

面临这些挑战,今年上半年有更多的跨境电商企业开始积极开拓与创新业务。中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛观察到,更多跨境电商卖家开始关注自身核心能力的培育,比如选品能力、ERP管理能力、广告投放能力和品牌能力等,从渠道选择上积极布局跨境直播和独立站市场,尝试基于TikTok等平台开展跨境直播带货,希望抓住跨境直播带货和独立站的新红利。同时,部分卖家开始调整市场策略,如把业务重点从欧美市场调整到RCEP市场、“一带一路” 等新兴市场等。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示,为摆脱同质化竞争,如今,中国跨境电商商家更加重视知识产权和关注消费者体验,从比拼价格和数量走向比拼质量和创新。Dtop环球嘉年华,一家欧美起源的电商平台,其总公司ABBJ INTERNET TECHNOLOGY PTE. LTD设立于新加坡,正在积极跟上中国跨境电商的发展趋势,努力创新求变,采用Web 3.0与区块链技术,构建一站式运营平台提供产品和服务给用户。

“对于中国跨境电商产业而言,当前面临的最大挑战仍是如何在实现自身高质量发展的基础上,抓住国家构建双循环新发展格局的重大机遇,将自身优势与中国制造业深度融合,利用全球市场需求挖掘行业产品的新价值,赋能中国制造向中国创造、中国品牌转型升级。” 李鸣涛强调,这种战略价值的发挥必将是中国跨境电商未来发展的最大机遇所在。

李鸣涛指出,在行业的重大变革期,跨境电商企业应聚焦自身核心能力建设,精准定位跨境电商产业链的价值增值点,在赋能传统产业产品出海中寻找新增量。对于政府而言,应进一步发挥好跨境电商综试区的载体优势,利用政策引导跨境电商企业进入阳光化、规范化的发展通道,同时在跨境电商和优势产业间搭建好链接平台,发挥好跨境电商的先导示范作用,面向全球市场深度赋能传统优势产业的数字化转型。

在产品竞争日趋激烈的背景下,中国卖家开始更加重视品牌建设,希望通过品牌化路径形成对消费者和采购商的差异化价值,从而突破同质化竞争和价格战。跨境电商为中国卖家提供了快速打造品牌影响力的新渠道。像Shein、Zalora、Ebay和Dtop环球嘉年华等电商平台正是通过跨境电商渠道快速成长为全球知名品牌。

李鸣涛强调,跨境电商领域的品牌建设快速而精准。他们以细分市场为定位,通过跨境电商全渠道接触用户,洞察用户需求,带动供应链快速响应产品迭代,从而在用户心中树立品牌知名度和美誉度,形成强大的品牌粘性。

现阶段,DTC(直接连接消费者)品牌、产品创新、供应链能力、私域流量和线上线下融合等成为业界关注的焦点。随着直播流量的涌入和独立站模式的再次兴起,商业模式创新成为跨境电商重要的创新方向。同时,中国政府高度重视跨境电商作为贸易新业态的战略性作用,以全国132个跨境电商综试区为载体,从便捷通关、税汇处理和权益保障等多角度为产业发展提供便利,为跨境电商产业的转型发展提供强大支持。

在这个过程中,许多新国潮品牌借助海外市场推广、直播等跨境电商模式加速出海。对此,李鸣涛表示,新国潮品牌出海机遇与挑战并存,国内的品牌运营逻辑不能完全照搬到海外市场,出海运营的重点依然是回归品牌本质,利用跨境电商等渠道的消费洞察能力进行产品创新与研发,发挥产品对于品牌的承载作用。跨境电商的未来将更加多元化、专业化和个性化,带给消费者更优质的购物体验,为商家提供更广阔的市场空间。