提升你的买手设计师技能：掌握服装商品数据分析技巧

作为一个买手设计师，你需要了解并熟练掌握读懂服装商品数据的技巧。这些数据包括销售数据、流行趋势、材料成分、尺码等等。只有通过深入研究这些数据，你才能在市场上抢先一步，找到最合适的商品，并创造出最具吸引力的销售策略。

首先，销售数据是你必须掌握的关键数据。通过分析销售数据，你可以发现哪些商品是最受欢迎的，哪些商品需要推广，哪些商品需要下架，以及哪些商品可以提高利润率。这些数据可以帮助你做出最优决策，来提高你的业绩。

其次，了解流行趋势也是非常重要的。时尚行业变化快速，因此掌握流行趋势可以帮助你了解产品的热门程度并预测未来趋势，从而在市场上保持优势。

材料成分也是需要关注的重点之一。不同的材料成分会影响到产品的质量和价格，因此在选择商品时需要仔细考虑，并根据消费者的需求做出最佳选择。那么如何做个盈利的买手，还是跟着小编先来看看这些专业的数据吧。

1，OTB：预算采买=销售额 x 新品⽐例／ 出货折扣 x （1+增⻓率）／售罄率）x 买货折扣。

2，SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

3，平均货值：平均货值＝库存⾦额/库存数量

4，库销占比：⼀个平均库值与平均单价的⽐值。

5，商品毛利率：卖出/买入。

6，商品售罄率：销售额（件数）/ 订货额（件数）

老李和老张想开个小服装店，预估毛利率为40%，店租每月1万元，员工工资薪金每月3000元，借款15万元来装潢店面，5年摊提成本，借款年利率10%。请问小服装店每个月营业额要达到多少，才可以刚好损益平衡？

答：按照售罄率的公式，成本10000（店租）+3000（人员）+2500（装修）+1250（利息）/0.45=41875元。

7，平均折扣率：折扣额/原价格

8，可销售周数：在库库存/周销售库存，查看库存还能⽀持多少周的销售

9，库存周转率：在⼀定时间内库存被销售并补充新货的次数。零售额／平均库存⾦额＝库存周转率。可以⽤⼀周、⼀⽉、⼀季或者⼀年的库存周转率。库存周转率越⾼，商品售卖越快。

10，货品销售周期

二、买手数据类型

1，Sales Data（销售数据）

销售额反映了店铺的生意走势。时尚买手需要针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整今后的采买方案，同时协调调货工作。

2，Buying Data（买货数据）

3，OTB（预算）

三、买手报表

在外人看来一买手是很光鲜亮丽的，总是飞来飞去的可以去很多国家吃美食......想起来的画面真的是很美，当梦想照进现实，我们可以看见一个昏暗的灯光，一个孤独的背景，一杯咖啡，无数报表.....

1.业绩表：

作为买手每周都要和运营团队开会，要了解一周或是一个月的销售情况，他们主要看目标完成情况、年通比，销售占比。这样可以从大的环境知道品牌货品销售的情况，制定货品折扣或是上新时间。

2.毛利表

当售罄率过低时，时尚买手需考虑本次组货的问题所在。是由于主推款不被认可，还是部分SKU下单太深。还是其他原因。当出现此类现象时，会出现大量滞销产品，并直接威胁库存。时尚买手需及时对店铺的产品进行跟踪，并根据成因，进行换货或降价处理

3.库存数据表

看库存表格的话，就要分析各品类货品存销比新老货存销比款式存销比等。

4.品类销售表：

从这样的表格中要分析那个大类销售比较弱，就要分析大类的陈列已经店铺的连带销售，还有就是对后期的货品折扣活动的预算。

最后，尺码是一个至关重要的因素。不同的人有不同的体型和尺寸，因此选择合适的尺码是非常重要的。掌握尺码的数据可以帮助你为消费者提供更好的购物体验，同时也可以减少退货率。

综上所述，作为一名买手设计师，你需要掌握读懂服装商品数据的技巧，从销售数据、流行趋势、材料成分、尺码等方面进行全面分析，以便做出最优的商品选择和销售策略，从而在市场上取得成功。