以后快消品之王名酒的倒货将会是穷途末路,名酒的窜货是越来越难。为什么这样说?
作为一名行内人士分享一下难的原因,主要分为三个部分,
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第一,各大酒厂查窜货越来越严格,加强了产品价格的管控,严格要求代理商执行价格标准。
第二,有部分酒厂直接联合第三方公司进行收货,收代理商的货,串货的产品,比如说某东某多,某电商平台上面卖的酒,只要不是在本地卖的,跨区域销售了,都有可能就会被第三方公司收到,于是酒厂介入进行对代理商罚款,针对性比较强。
而且第三方公司也不是卖酒的,根本就不按套路出牌,只要他觉得这价格合适,一看不像本地货,他就开始收货,如果说查到串货的话,就直接对代理商进行罚款。
第三,也是最致命的,很多一二线名酒的厂家在产品出厂的时候,给每个代理商的产品设有一个红包奖,如果这个红包奖在区域内消费,扫出来的红包金额是比较大,如果代理商把货串到外地,扫出的红包比较小。
其次当地的代理商卖出去的货在当地的消费者去买过之后,消费者不仅能拿到红包,而且代理商也能得到相应的红包,红包带有定位,后台数据可以看到每一瓶酒谁出的货。
如果代理商的货没有在当地卖掉,串到外边去了,外边的人喝到这瓶酒的时候,扫这个红包的时候,跟当地的代理商是没有任何的关系,并且量大,厂家干预直接罚钱,所以代理商也不愿意把货串到外面。
最终消费者在当地买的名酒,可能会比直播间或者说是一些平台上买的价格会贵个十块到20块,但是他们在当地买完酒之后去扫这个红包的时候,扫出来的红包远远会大于在平台上买酒便宜的那一部分利差,更加实惠,而且累计还有额外活动,大大促进了开瓶率!
所以从代理商到消费者,他们都不愿意买外边平台上的货,这是科技进步的如今,白酒从根源上解决了一个名酒多年来一个串货的通病,所以现在就发现了,好卖的货不敢窜货,不好卖的货还放在仓库里,大部分倒货商开始转型了。
而对于消费者来说,窜货的严格管控,是不是好消息,行内外都在关注,议论纷纷。
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