五步告诉你什么是OKR？

OKR是Objectives and Key Results的缩写，译为目标与关键结果。是一种管理方法，旨在协助组织或个人设定和达成目标。

以下是OKR的五个讨论点：

1. 目标设置

首先，OKR方法的核心是目标设定。设定目标应该是明确和可衡量的，确保目标是可以被识别的和可度量的。可行的目标应该是挑战性的、具有野心和鼓舞人心的，可以启迪团队和个人自我激励。

2. 关键结果

关键结果是实现目标所需采取的具体行动和成果。与目标类似，关键结果应该是明确的。它们应该是具有挑战性的，但是还应该是可衡量和可验证的，使组织可以随着时间的推移对其进展进行跟踪和评估。

3. 周期性检查

OKR方法强调定期检查目标和关键结果。这种检查不仅使您可以跟踪您的进度，还可以帮助您发现可能需要进行的调整。通常建议每个季度进行一次检查。

4. 共享目标

OKR数据应该可以被所有参与的人员可见。透明度非常重要，因为它可以激发参与者的热情和自我激励。这也可以帮助团队或个人了解他们的工作对组织整体目标的进展有多大贡献。

5. 交叉功能协作

交叉功能协作是OKR方法的关键因素之一。它要求组织内的不同部门之间进行更好的沟通和协作。例如，团队在设定目标时，应该听取相关人员的建议，帮助确保目标在整个组织中是合理和可行的。在组织内跨部门的碰头会议也是实现OKR方法所需的有效协作的重要组成部分。

若是设OKR，目标可以更有挑战空间：

O：显著提升销售收入，在XX市场占有率第三；

● KR1：详细梳理市场活动获取的销售线索，对新领域/行业线索做到专人跟进，保证线索转换率不低于 20%；

● KR2：至少60%的销售团队完成配额；

● KR3：加大组合销售策略推广力度，确保 40% 以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的；

OKR方法不仅适用于组织，也可以单独应用于个人。它们为个人提供了清晰的目标，并帮助集中精力来实现这些目标。以OKR方法来思考策略和目标，确保目标是切实可行的，并有助于推进个人和职业生涯的长期成功。