什么是差异化？——从“与众不同”到“不同凡响”和“独一无二”

这就是差异化的三个层次：层次1：「与众不同」——我们会期望与它建立联系！「差异化」，从竞争中脱颖而出的艺术，早已成为品牌人共识。然而，新消费市场想要出圈，仅靠差异化是不够的，至少要远离平均水平，到达「与众不同」。▍▏首先，视觉是人类的主要依靠。每个人更容易记得同一片，因此统一的颜色是与众不同的第一要素。这从《视觉锤》和《超级符号》上学到。▍▏其次，与众不同不是提供更多的产品或者跟随潮流的产品，而是提供不同的产品。▍▏然后，心理学来说与众不同，不仅包括视觉冲击，新产品，新概念，新空间，更多需要「系统性」，只有系统性才有可能脱颖而出。▍▏最后，与众不同需要大胆，创新，惊喜和清晰。是否足够「清晰和独特」通过替换测试才能真正实现差异化。层次2：「不同凡响」——我们就会喜欢它！深度差异化，需要像艺术家一样思考：不再是盲目满足市场需求，而是寻找创造价值的空白，需要超越用户期望，融合美学和艺术创造出专属的不同。▍▏其根源是美学上的观念高地——逻辑推理和神来之笔的强大结合！▍▏当然，要想不同凡响产生巨大的魅力，还必须与用户产生共鸣。▍▏这种不同凡响，还需要借助于绝对的用户体验、内容刷新机制和深度的用户关系加持。层次3：「独一无二」——我们才会爱上它！「独一无二」已经跳出了差异化的范畴，而是唯一性，甚至到了战略层面。聚焦和忠诚是「独一无二」的真正考验。▍▏首先，「独一无二」可以是初心，梦想，理念，文化，也可以是产品，空间，服务，体验，服务，任何东西，前提是你要把这个唯一性做到极致。让用户非常容易注意它，选择它，并分享它。▍▏另外，危险往往不在于过度聚焦，而在于聚焦不足。一个没有聚焦的品牌包括太广，以至于它不代表任何东西。▍▏最后，「独一无二」还是一个苛刻的情人，它要求忠诚，勇气和决心。最后送大家一句话——「你要平庸到什么程度才能让所有人喜欢你！」