【运营日记】去了一趟游戏展带给我2点思考（下）

接着上次的话题，咱们继续往下延伸：

如果你是参展商，如何吸引用户？

这次大大小小参展的展商有几十家，大的我就不多说了，毕竟实力和资本在哪里，有更核心的展厅更大的展示屏。

这里我就从一些我所看到的细节来分享：

01.

游戏玩法

在设计中，我们习惯用对比的原则去突出重点。

其实在参展中也一样，当你看到千篇一律的都是电脑屏、电视屏、手柄、手机等的时候，突然你面前出现了卡丁车，你难道就不会上头吗？

如果同台竞争不分伯仲，那么就打造自己的差异化方向，并放大这个部分。

同样的，如果自己的产品跟对手没有太大区别，那么就想想自己差异化的地方，用优势+机会弯道超车。

就像现在很多PPT课程都只是讲PPT的操作，同质化非常严重。

那么如果你在PPT中加入一些当下AI的元素，打着AI的招牌来做宣传，是不是又会有所不同呢？

02.

最大>最小

在现场让我印象比较深刻的还有手提袋。

很多情况下展商送手提袋并不奇怪，里面夹杂一些礼品或者一些私货都很正常。

我想要表达的是当每个展商都送手提袋的时候，最后的赢家肯定是最大的那个。

东西太多，所以一切东西都会装到最大的手提袋，有点像大鱼吃小鱼。

虽然很残酷，但是这就是现实。

所以小公司怎么跟大公司竞争呢？

做好小而精的部分，把手提袋做得“更有特色更有创新”。

虽然大包看起来更有气派，但是不一定合适。

因为到上地铁上公交的时候很多人会因为这个手提袋而感觉尴尬，一个不想主动做广告宣传；另一个则是因为太大，在地铁上人挤人也不太好意思。

不用刻意跟风，像前几年火的ofo小黄车、社区团购等等，最后都是落得一地鸡毛。

大公司烧钱只是一时的，做好自己的产品才是发展的硬道理。

做好小而精的部分，持续深挖，最后会有出矿的一天。

03.

目标导向

前面有说到，一个游戏化的四个组成部分为目标、规则、及时反馈、自愿参与。

然而在现场很多参展商其实都不清楚核心的目标。

有的是体验游戏了之后就盖章；

当你用礼品去吸引用户的时候，你吸引的就只有喜欢礼品的用户。

很多人其实关注了之后转身就给取关了，这样你做的其实毫无意义。

所以问题的本质是如何让用户愿意体验并分享你的内容。

这里可以完全借东风，借着参展商的势能，让用户玩游戏并拍摄3张跟游戏的合影照片，最后发小红书笔记。

即使最后他转身就把笔记删掉，但是留存在手机里的照片和体验不会说谎，很多人删了笔记但是并不会删照片。

而这种留存会间接引发二次传播，毕竟主战场还有朋友圈，营造被看见的可能，那么你就可能得到更多的价值。

一定要以目标为导向，看用户需求，以及如何把自己的目的藏在用户的行为中。