青鸟消防（002960.SZ）：久远品牌收购时就是一个直销的品牌，这几年增速很快

格隆汇6月14日丨青鸟消防(002960.SZ)举行路演活动，问答环节中，就“青鸟和久远品牌未来的发展战略？未来有没有可能把久远的销售模式从直销改为经销？”

公司回复称，久远品牌收购时就是一个直销的品牌，这几年增速很快：一方面是此前的基数相对较低，一方面是青鸟端的技术赋能，一方面是灵活的激励机制释放了很强的活力。公司的规划是未来3年久远品牌做到10亿收入。这个规划是比较清晰的，但是到10亿+规模之后，久远目前还需要做很多的功课，包括平台化发展、人员的调优、企业文化、技术升级等等。至于将来久远会不会转变为经销，这个大概率不会，因为这个和企业基因有关。

未来，久远以通用报警为主线，而青鸟定位在国内行业端，这部分久远涉及相对较少，品牌认知度不同，存在品牌区隔、模式区隔。同时在高端场景方面，进一步引入美安品牌做区隔，这本身也有解决客户认知端有固化的考量。