【保姆级教程-淘宝虚拟产品运营】第二章 第2节：搞定转化率

上节课我们探讨了，怎么通过标题和主图来提升我们店铺的流量，让我们的产品脱颖而出，但是引流成功不代表转化成功，没有转化没有变现的流量都是在浪费资源。

这节课我们来讨论一下，该怎么样提升我们的转化率。

转化率其实很很多内容有关。顾客进入我们的产品详情页，不仅仅能看到武装主图，还能看到产品的价格，产品的评价以及产品的详细介绍。

产品的定价之前我们讲过产品的主图，上一节课我们也探讨过。但是产品的评价是在我们做好了所有的基础之后，采取操作的一个内容。

所以我们这节课重点探讨该怎么去优化详情页。

其实不管是实物产品还是虚拟产品，我们在做详情页的时候都有一定的逻辑性。

但是实物产品的逻辑性和虚拟产品的逻辑性它是有区别的。

比如说美食的详情页首屏，我们要给消费者展示的是这个东西有多么的好吃，你买到之后，你吃上之后它是什么样的感觉？

紧接着介绍他的参数，规格，细节，生产过程，以及温馨提示，各种注意事项。

而虚拟产品我们该怎么去做才能让顾客更加的信任我们？我觉得这是我们最应该考虑的一个点。

我们来拆解一下我们竞争对手PS教程这个产品下面的详情页。

第一屏列举了我们不会Ps的时候遇到的尴尬情况。

这是挖掘顾客的痛点，放大顾客的痛点。他其中包括了我们不会PS的时候想设计任何东西都处处碰壁，而且再没有遇到他这个产品之前我们对PS 一知半解，而且没有老师教，其次，网上的东西都是东拼西凑，没法系统的去学习。再然后，不懂得调色，缺乏审美，作为小白不知道从什么地方开始学习。所以这些痛点都是经过这些内容无限放大出来。

在我们放大了消费者的痛处之后，我们要给出解决方案，所以他给出的解决方案是我这里有一套系统的PS课程，不需要你任何的基础，你可以从零开始学习，而且能够满足你任何方向的发展，不管你是做设计还是做字体，还是做插画，你都可以学习这套课程。

紧接着详细的讲解了这一套课程到底教授哪些内容，它分为那些阶段，分别是PS的基础课程，PS的终极课程。

紧接着开始【画饼】，也就是描述蓝图，告诉你，学习之后你能做哪些东西，能把图片做成什么样子，比如你想做影楼后期能把人调成什么样子？

你想做电商设计，你能把产品详情页设计成什么样子？

你想做平面设计你能把LOGO设计成什么样子？通过这些内容的展示，或者是说学员的成绩展示，让顾客觉得这一套课程是他真正想要的。

最后通过截图的方式把整套PS课程基础专题，高级专题以及案例全部展示出来。

最后附上学员的作品集【成效展示】，我们的整个详情页就制作完成了。

这个PS课程的详情页，是我看过的所有虚拟产品中做得不错的详情页。大家可以参考一下。

所以，虚拟产品的详情逻辑基本上就是：、痛点挖掘及放大；、给出系统的解决方案；、展示我们的优势；、展望蓝图，提升顾客信心；、承诺服务，打消付费疑虑。

详情页做好之后，我们剩下的3张主图怎么办？主图，其实就是整个详情页的缩影，所以，只需要把详情页的重点内容精简到剩下的3张主图就行，最后一张一般要求是白底图，做虚拟产品，也可以不要，直接做成4张主图就行。

做好主图和详情页之后，我们上传到图片空间，然后在工作台中点击【商品】-【发布宝贝】

进入发布页面：

我们进入商品发布页面，第一步先要上传商品的主图，点击上传上面主图，选择刚才我们上传的文件夹，也就是主图和详情页，选择主图，单击即可。

主图添加之后开始搜索相关类目。我们搜索关键词PS教程，并没有发现相关的类目，这个时候就要靠经验去发布，一般情况下PS教程都发布在源文件这个类目之下。我们搜索源文件，选择这个类目，点击继续完善。

这时候我们进入的页面是商品发布的详细页面。分别有产品的标题，产品的价格，发货的方式。详情页描述等等。

我们挨个填写。首先根据之前我们的方法填写产品标题。如果还有不清楚的，请看之前的教程。

发货时间我们选择24小时之内发货，因为我们是虚拟产品，所以不存在48小时之后发货。

继续填入一口价，以及产品数量一口价，我们设置高于同行的价格，比如29.8，方便我们快速的做销量，做权重。库存我们填入99999，以后都不用管。

在物流信息里面，我们选择提取方式为使用物流配送运费模板为系统提供的默认模板，因为我们是虚拟产品，所以不存在哪些地方不发货，我们是所有全国，甚至全世界都可以发货。

在支付信息里面，我们选择买家付款减库存，其实这个不影响，哪怕我们选择拍下减库存，也完全不影响我们的库存，因为我们的库存是可以随便加的。

在导购素材中，找到详情描述，点击图片，选择刚才上传的详情页勾选所有详情页，即可添加到指定详情页中。

所有选项填写完成之后，点击提交宝贝信息即可完成宝贝发布。

至此，我们的宝贝发布已经全部搞定。

接下来我们继续讲解客服的相关问题，如果有用还请关注。