史上最卷的618购物节已经启动，去年月入3万 今年降薪离职

宇宙的尽头是直播带货，但尽头的大门，似乎正在对一些人关上。“去年618，在公司带货卖了将近70万，今年618，我已经待业在家快三个月了。”做了三年带货主播的李凤飞说道。随着直播行业快速发展，在与整个电商产业深度绑定中，主播们不断被“神话”。少则月入过万，多则年入百万，主播这个职业在过去几年里几乎成了最令人歆羡的职业之一。

近日，“史上最卷”的618购物节如火如荼展开，然而，带货主播们却面临着被行业淘汰的危险，薪资下降的消息不时传出。杭州等地的主播普遍遭遇降薪潮，甚至一些头部主播的薪资也大幅缩水，这一现象引发了行业内外的广泛讨论。

今年以来，电商主播降薪成为热议话题。业内人士李凤飞表示，不仅是杭州，全国各地的主播都能感受到这种趋势。收入大幅下滑、直播时间延长、绩效越来越难完成，公司对主播的培养投入也明显减少。

过去几年，一些知名主播如薇娅、雪梨逐渐离开，而李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播则减少了直播频次。与此同时，东方甄选和“疯狂小杨哥”等新面孔开始崭露头角，整个行业中的头部主播们正在经历洗牌。对于已经或即将经历这一变化的主播、机构和平台来说，需要做好心态调整之外，还要做好更多准备。

一位三年经验的资深主播表示，她的底薪已经下降了20%。在过去的三年里，她见证了直播带货行业的起起伏伏。起初，她进入杭州的一家直播公司，从事服装产品的线上销售工作，并逐渐转为服装带货主播。当时，她看到整个行业蓬勃发展的态势，认为通过努力可以获得巨额收入。

据她介绍，当时杭州一位拥有四千万粉丝的主播，一场4小时的直播下来，整个团队能拿到的费用及抽成达到了五六百万元。而一个拥有二百万粉丝的主播，一场直播下来也能拿到四五十万元。

工作不到三年，她的月收入期望逐渐破灭。2021年，她的公司不再对主播进行业绩考核，不需要坐班，只要在直播中带货四小时，依靠自然流量即可。她的底薪是8000元，提成为卖出的商品金额的3%。相较于去年618期间，她的销售额近70万元，底薪加提成和奖金，她当时的月收入超过了3万元。

2022年下半年，直播公司倒闭或裁撤直播部门的现象变得常见。她经历了多家遇到困境的直播公司，许多同事开始换品牌、换公司或转行。

今年年初，她所在的公司发布了一项硬性规定，要求主播必须直播满6小时，必须坐班，提成不变但底薪降低了20%。她还发现，平台的数据增长变得越来越困难。她自己在仅有自然流量的情况下开播一个多月，直播了六小时，成交量仅有个位数。

随后，公司转向付费流量，她尝试用付费方式带货，但几轮下来没有一单成交。此外，公司要求主播达到一定的绩效才能享受付费流量，包括产品点击率大于25%，点击转化率高于3%等要求。对于她这样有一些经验的主播来说，KPI的压力非常大，未完成任务就会被扣钱。

如今的618购物节正在如火如荼地进行，但李凤飞已经辞去工作三个月了。

主播降薪并非个例。根据艾媒咨询公布的2023年一季度数据统计，大部分主播的月薪集中在6000元至8000元左右。与去年同期相比，薪资同比下降了约30%。直播行业中的其他岗位如运营、中控等人员的工资也出现了约20%的下降。

主播降薪的现象涉及范围广泛。李凤飞指出，去年杭州的兼职主播时薪平均为200元，而今年直接降至120元。以前，月薪5-10万元的大主播很常见，但今年已经很少见。对于大主播来说，公司直接降薪的情况并不多，但带货绩效明显下滑，薪资缩水5000元至10000元是常事，尤其是在带一些季节性产品时，淡季期间大主播的薪资直接减半。

公司对主播的要求也变得更为苛刻。一位从事美妆产品带货的主播表示，她曾经遇到一家传媒公司的招募要求，给成熟主播的底薪只有7000元，并要求其团队在一定时间内达到一定的销售业绩，例如七天内要实现几十万元的爆单。只有达到要求，月薪才可能超过一万元。

该主播补充说，服装、美妆和珠宝等品类相对来说是比较容易带货的三大品类，如果是大品牌，销售情况会更好。然而，在过去的两年里，大牌商家纷纷转向自播模式，减少对达人直播的投入比例。她曾经合作过的一个美妆大牌今年只在一个拥有千万粉丝的达人直播间出现过。

主播薪资的下降并不是个案，这反映了直播行业日益竞争激烈的现实。某直播电商运营服务商向开菠萝财经表示，每个行业都有自己的发展周期，直播带货行业经历了探索期、成长期和爆发期，目前正处于自我调整阶段，经历着优胜劣汰、稳定格局的阶段。作为行业的重要一环，主播正在经历新一轮的淘汰过程。

通过以上内容，我们可以看到直播带货行业的变化，包括主播薪资下降、直播公司倒闭或裁撤部门的普遍现象以及大牌商家转向自播模式等。这些变化正在给主播、机构和平台带来一系列的挑战和调整。直播带货行业正逐渐进入新的阶段，主播们需要做好心态的调整，并做好准备以适应行业的变化。

随着电商行业的快速发展和竞争的加剧，直播带货领域的竞争也变得更加激烈。主播们需要不断提升自己的专业能力，适应市场的变化，并与平台、品牌建立更加紧密的合作关系。只有不断进化和创新，才能在这个行业中保持竞争力，获得更好的发展机遇。你们怎么看?

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