慧达环保：汉诺威参展，积极影响远不止于欧罗巴

在企业发展历程中，需要抓住并利用好若干次机遇，才能由平稳发展期步入快速上升期。

对于慧达环保而言，围绕汉诺威LIGNA参展，企业从产品研发到业务架构，再到企业思维方式，前前后后都经受了一番洗礼，目前正步入崭新发展阶段。

通常理解，企业参加展会一般都抱着如下几个目的，即：展示旗下产品、宣传企业形象、寻找客户/客商、搜集竞品情报，以及结识业内同行等。而慧达环保却将LIGNA展视为一座修炼场，希望借此机会蜕变重生。

渡过重重“关卡”，拿到“通行证”

所谓“万事开头难”，慧达环保首先要应对的，就是来自欧盟方面严苛的认证、审查流程，以取得进入欧盟大门，顺利布展的准入资格。

众所周知，汉诺威LIGNA是全球最专业的木工设备展，因此在安全方面丝毫不会懈怠。海外设备要想展示，就要在进入欧盟之前，做前期CE认证。CE认证属于安全合格标志，而非质量合格标志。因此，取得欧盟CE认证、确认安全方能出口到欧洲。

CE认证的手续中，包括但不限于：设备的产品说明、安装方法、包装示意、设计图纸等文档。也就是说，有关设备的一切文档全部都要提交。

本次参展，慧达选择了最新产品——移动式通用型除尘一体机。产品选型堪称高规格，包括了高规格的钢材，以及来自欧洲知名品牌的电气产品，安全性自不待言。值得一提的是产品性能，该设备采用类似汽车“空滤”的滤芯予以过滤，粉尘排放浓度控制在5mg/m³以下，这是世界级木工除尘技术水准。

通过欧盟认证之后就要着手LIGNA布展方面了，组委会的核查又是一关。开展前一天展会相关工作人员会对现场设备进行逐一检查，看是否达到安全要求。一旦开机，设备稳定性、安全性是否有保障措施。

此举是为避免现场观众将超标的空气吸入，从而因浓度过高导致对人体的伤害。而现场如缺乏除尘设备就擅自开机，将会留有安全隐患。而慧达凭借自身实力，顺利通过全部认证、检查，印证了“中国除尘，世界水准”并非一句虚言。

远涉重洋之后，慧达的思维“蜕变”

此次参展，慧达选择了超越自身主流产品的，一台“可移动式”通用型除尘一体机。打个比方，以往参展，慧达带去的都是类似大型计算机的设备，而此次汉诺威亮相，慧达选择专门为该展开发了一台便携式的“笔记本电脑”。

之所以有此选择，是出于慧达环保的战略眼光与谋求变革中的卓识。有鉴于楼市的萎缩，以及国内日益内卷的竞争环境，只销售大型设备，制作周期、战线会拉得较长，并且回款慢，不利于形成企业日常运营所需的正常现金流。

因此，慧达就希望通过推出小型化、标准化的产品，来寻找新的市场、满足潜在客户的特定需求。

本次汉诺威一开展，慧达的参展设备就受到欧洲客商的围观，令人意外的是，来自西班牙的客商当场就拍板将展出设备买下。这又带给慧达新的思维角度，同时也即看到了一片广阔的蓝海市场。

买家为西班牙最大的木工设备销售商之一，其每年都会在全世界范围内游走，捕捉最新技术的资讯、风向和产品类型。有比较适合应用于西班牙木工企业的产品，他们就会订购走，以供展示。因此他们的市场嗅觉往往会比木工企业更加灵敏。

在欧洲，劳动力较为昂贵，因此加工设备通常就会比较先进。能够应用智能化设备执行操作的，尽量不使用人工，以节省成本。在西班牙，他们的制造车间通常很精致，往往就只有几台设备相互联线。通过机械手臂，或其他设备辅助开展作业。

还因为市场需求规模不大，因此制造规模也不可能很大。不像中国的木作家居企业，动辄就有几万方的车间规模。在西班牙，或者其他一些欧洲国家，他们基本都是以几千平方的小工厂居多。

这种情况下，其对于除尘设备的需求也呈现出高效、智能化、灵活化。而慧达这台移动式除尘设备，一经亮相，就被西班牙客商认定为完全满足当地需求。

通过攀谈，慧达环保了解到，包括西班牙在内，在同属西班牙语应用范围的拉丁美洲，都有数量庞大的中小型家族企业存在，其中当然不乏中小型木工企业，而这些其实都是慧达未来的潜在的目标市场。

于是，一场思维深处的“灵魂蜕变”就此展开了。慧达近期发展目标，是要随着新产业园建立，成立多个事业部，包括单独面向板材企业的“板材事业部”，以及专门面向木工制造、定制家居开辟的“家居事业部”。那么经过此次汉诺威参展，慧达坚定了致力于专门开发便于出口、小型化设备的另一大方向，决定设立“可移动设备事业部”。

考虑到如果将产品设计小型化，做成可移动式的系列产品，这样产品体积缩小，回款周期无疑会变短，由此慧达将进入一片更为广阔的市场空间。

如果说一款产品的开发，使得慧达从业务布局入手获得了积极变化，那么汉诺威参展，更使企业自身开始出现了思维层面的思想蜕变。从环保制造的工程化思维，转变为类似家电产品的商品化思维，以此承接短平快的需求市场。

面向未来，慧达坚信：国内市场经历过未来几年的洗牌后，一定会呈现出超越以往的全新格局，而慧达凭借行之有效的国际化策略选择，及其创新谋变的企业实践，将会在国内市场中，找到专属于自身清晰的格局定位。

7月7日，2023第十二届中国门墙柜产品大会将在广州香格里拉酒店举办。届时，作为本次大会的创新环节，《揭秘汉诺威》将首次与本次参会嘉宾、同业者展开对话，畅谈感悟。如欲了解到更多慧达环保具有世界水准的除尘技术，请一定不要错过！

7月7日

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