连锁论语＃230622“管理加盟店有时也是一个人海战术”

#连锁论语#230622「管理加盟店有时也是一个人海战术」这里的人海战术，不是盲目地让总部上人，而是说，要管理好加盟店，必须要有一定的督导密度。即一个督导的督导范围和数量是有限度的。比如，包括7-11在内的一些头部连锁，一个督导人员的督导门店数量通常都控制在20家左右，这还是在区域密集开店的大背景下。只有这样，才能保持对加盟店一定的督导频率，进而第一时间发现加盟店的问题并进行监督、完善，提升其经营水平。有些连锁品牌在配置督导人员时，为了节省费用，常常密度都不够，要么人太少，要么空间跨度大，头部品牌一周能把所有门店寻一遍，而你一个月寻不完一遍。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#220622「在县镇市场发展加盟不建议首选托管」如果是聚焦于某个小区域、希望在县镇市场密集开店进而打透该区域的连锁品牌，当然可以考虑进行托管。否则原则上不建议进行托管。一是管理难度大，二是管理成本高。更重要的是，县镇市场是一个高度化的熟人市场，托管式的直营化管理，在客情维护方面天然就没有本地加盟商做得好。而且，当连锁品牌的市场层级（一线到五六七线）和区域跨度过大时，管理的成本、效率和质量都会带来极大地挑战。与其耗费大量的人力托管，不如集中优势人才进行赋能。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210622「区域连锁企业走出去难下沉亦难」区域连锁企业都有一个走出去的梦，县级连锁想走到全市，市级连锁想发展到全省，省级连锁想扩张到全国。但大多数区域连锁囿于自己的资源、人才、眼光、产品及配送半径、管理能力等等，很难走出去。于是又想着在自己的区域内进一步精耕市场，或下沉，或多品类/多元化经营。这是一件既难也容易的事情。问题的关键，还是在于创始人自我突破的勇气和选择。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200622「加盟商千万别等靠要，一切指望总部」不少加盟商会认为，自己既然给总部交了各种特许经营费用，总部就得事事帮我管到底。这种想法很正常。但加盟商也该明白，很多活儿还得自己来干，尤其是眼下绝大多数盟主自身都问题重重，即便分内的支持常常都不到位，所以还是别把真金白银投入的生意都寄托于他人。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷