从数字营销到数字文化，浙文互联如何做好“混改+AI”？

32个月的调整，浙文互联对上市公司的结构治理即将画上句号。

2021年11月25日，浙文互联发布公告称，上市公司原第一大股东山东科达与第二大股东杭州浙文互联企业管理合伙企业（有限合伙）（简称“杭州浙文互联”）签署《股东协议》，协议生效后，杭州浙文互联成为上市公司控股股东，浙江省文化产业投资集团有限公司（简称：“浙江文投”）通过杭州浙文互联将取得上市公司的控制权，浙江省财政厅成为上市公司实际控制人。

公告显示，公司原主营路桥工程、房地产等业务，2015年起经过资产重组，主营业务转型为轻资产属性的互联网数字营销业务。2019年以来，公司受到宏观环境及行业变化冲击，面临资金紧张、业绩下滑等多重困境，原大股东山东科达集团有限公司与经营团队拟进行股权重组变革，引进新的控股股东、实际控制人，以推进上市公司业务转型和长远发展。

自2020年12月浙江文投为代表的新股东加入，到2023年5月底，主营数字营销的浙文互联做了三件事，并逐步开启对数字营销之外的第二增长曲线的探索：

• 第一件事，2020年底，通过混合所有制改革，把民营企业变成一个国有相对控股的上市公司；
• 第二件事，2021年底，把公司从山东迁址到了浙江；
• 第三件事，推进27个月左右，浙江省文投集团对浙文互联定增发行独家认购在上海交易所公示。

至此，从治理结构上，以浙江文投为主的控股方联合浙文互联一起完成了对上市公司的管理和控制。另据浙文互联集团党委书记兼董事长、首席执行官唐颖介绍，这一过程中，浙文互联也正在从数字营销公司向数字文化科技公司转变，围绕数字文化做部署，拓展业务形态。

”具体来说，是数字营销、数字文化双驱动，一方面为品牌方提供智慧营销解决方案；另一方面通过发展数字虚拟人、AIGC、文旅元宇宙、汽车元宇宙等业务布局数字文化赛道。”唐颖谈及浙文互联新的战略方向和愿景。

寻路创新业务，做好营销只是三分之一

营销是浙文互联结构治理前的老牌主营业务，从2022年年报来看，结构治理后，浙文互联将旗下业务划分数字营销（品牌营销、效果营销）、创新业务两大板块。

浙文互联2022年年报显示，在数字营销业务板块，品牌营销业务在汽车行业细分领域实现营业收入26.43亿元，取得比亚迪、小鹏汽车等客户资源。同时，在金融和快消行业等领域也取得了中国银行、五粮液等客户资源。效果营销业务实现营业收入120.46亿元，并与头条、腾讯、快手等头部媒体保持合作。

在创新业务板块，报告期内，数字虚拟人业务，为东风风光 mini 定制的虚拟人“可甜”已交付使用，与《座驾》杂志联合打造的“IKA 伊卡”入驻快手，“宫玖羽”与汽车之家完成签约，担任“汽车之家特邀 AI 体验官”；长安汽车的“宫橙诗”交付完成。旗下专注于元宇宙数字艺术创作的浙文米塔，报告期内实现注册用户47万。

“以前浙文互联的业务是纯广告，现在营销仍然是主业，但做好营销只是三分之一；同时也要调大量兵力来做文旅、文创、数据，包括最近在大规模布局AI方面的一些合作。”唐颖表示，从前年开始，浙文互联创新业务板块：海外社交在成都，下沉式社交在广州，电竞俱乐部、虚拟人板块、NFT板块在杭州，均已经逐步展开运营。

从人员分布来看，现阶段从事传统广告业务的员工约1200人，创新业务约300人，比例为4:1。而据唐颖透露，“三年内，传统板块和创新板块的人员配比将会达到1:1，每个部分1000人左右。”

三年间，全球经济形势复杂多变，宏观经济下行。在营销广告市场整体承压的环境下，浙文互联三年间实现营业收入约380亿元，总体净利润近5个亿。稳中求变，这样一个成绩，在唐颖看来，总体合格。

第二增长曲线，“AI”是底色

“要打好两张牌，第一是混改，把国资赋能和团队优势发挥到极致，第二是AI，要落实深度和强度，每一步都要做到扎实。打造数字文化科技企业，打造IP集群。”唐颖指出，在浙文互联的第二个增长曲线中，AI一定会扮演重要的角色。

5月8日，浙文互联发布公告，公司向特定对象发行股票项目获得上海证券交易所审核通过。向特定对象发行股票项目落地后，浙江文投持股比例将增加至16.47%，浙文互联也将进一步继续锚定“AI+”。

“浙文互联的方向是数字文化，它始于数字营销，但不只是数字营销。”唐颖表示，除了“AI+营销”之外，浙文互联正推进“AI+文旅文创”、“AI+数据”等项目。浙文互联围绕AIGC打造的以直播与短视频为核心的智慧内容生态平台初具规模，既有AIGC工具营销领域的小模型、数字战士SaaS平台、米画等应用工具支撑，又有直播带货虚拟主播、数字代言人、电竞虚拟KOC、CG虚拟人等数字人落地应用。

唐颖介绍，“目前浙文互联在数字文旅、文旅元宇宙、汽车元宇宙等领域已取得进展，如实现元宇宙原住民汽车文化生活交流生态的超体汽车公园基建与商业化，如文旅元宇宙‘大唐灵境’商业落地等等。”

基于智慧内容生态平台，通过数字化手段对文化IP进行再创造、发展、运营，从而打造数字化IP集群是浙文互联当下正在做的事情。

至于IP变现方面，浙文互联有自己的逻辑。如果只是单一做衍生周边去售卖，或是直接卖给B端的客户，将商业化做得泛滥，会伤掉文化方面的IP；而将文化的故事做得更加充分，借此会演化出来更多有价值的东西。

此外，浙文互联是杭州2022年第19届亚运会、杭州2022年第4届亚残运会官方线上品牌推广服务供应商。6月14日，浙文互联在投资者互动平台表示，浙文互联与杭州余杭区政府共同投资的杭州LGD电竞俱乐部，旗下选手也将参加本届亚运会电竞项目相关比赛。

过去三年，也是互联网广告市场逆流而上的三年。3月28日，QuestMobile发布的《2022中国互联网广告市场洞察》显示：2022年整体广告市场出现9.4%的下滑，互联网广告市场增长了1.4%，突破6600亿元。同时报告指出“由技术驱动的广告模式逐渐成型，整个广告营销市场的技术变局，将会进一步显现。”

这一趋势下，浙文互联在完成结构调整的同时，也为升级数字文化科技平台做足准备。唐颖认为，通过近三年的实践，浙文互联在数字文化IP、数字文化空间、数字文旅这几个方向都大有可能。“做数字文化创新需要多样资源储备，浙文互联以数字营销的活力扎根浙江做数字文化，目标是在数字文化象限中打造旗舰。”唐颖说。

(本文首发钛媒体App 作者 | 张洪锦 编辑 | 秦聪慧）

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