云智业务保持高速增长的背后，新华三蕴藏了六大秘密

躬身入局智能新时代，

精耕务实，为时代赋智慧

【全球云观察 ｜ 热点关注】在任何时代，一个成功的ICT厂商，总会有属于自己的坚持。

新华三集团高级副总裁、紫光云与智能事业群执行总裁陈子云对全球云观察表示，紫光云与智能事业群成立以来，一直保持了超过60%的年复合增长率。

从云智业务保持高速增长的态势来看，这也是业界少有的发展增长速度，更何况还是在之前疫情反反复复的叠加影响之下。

新华三集团在2020年就已经提出了AI in ALL战略，云智业务实现惊人的高速增长背后，蕴藏了值得一看的六大秘密。

其一，行业的深度。

20多年以来，新华三积累了对于百行百业的全面理解，并且与政企客户协同发展，经历了从最初的传统IT信息建设，到后来的互联网化、虚拟化，再到如今的云上部署等数字化转型与升级的关键进程。

对于既懂技术又懂行业的数字化全栈供应商来说，新华三对百行百业的长期深耕与发展，对行业客户需求的理解非常深入，聚焦客户应用场景打造贴合的解决方案，推动各类解决方案在百行百业成功落地。诚然，新华三基于行业顶层的设计能力，结合自身全面的技术能力，凭借云智原生战略引力，在金融、制造、教育、交通、医疗、电力、煤炭、运营商等重点行业领域有着广泛的行业云覆盖。

其二，产品的宽度。

目前来看，新华三属于国内市场上产品宽度异常突出的数字化解决方案领导者。全栈产品线的宽度，覆盖终端、网络、存储、服务器、安全、云、大数据、智能等全域产品。不仅有全面的产品覆盖能力，而且单项产品的作战能力也很强，拥有行业领先的市场地位，无论在IT还是CT，还是在更广阔的行业产品领域里面，新华三的市场份额基本上都处于业界头部，不是第一就是第二。

比如在中国服务器虚拟化市场上，新华三连续多年稳居服务器虚拟化国产品牌第一；在一直备受业界聚焦的超融合市场排名上，新华三稳居2021年和2022年中国超融合市场两连冠；自2009年开始，新华三已经连续14年领跑中国企业级WLAN市场，稳坐头把交椅；从2008年发布第一款面向数据中心的核心交换机，到如今新华三一直处于数据中心交换机市场的领先地位。全域产品类型丰富，成功领军的例子不胜枚举。

其三，服务的广度。

你也服务，我也服务，大家都在谈服务，但是新华三的服务有什么不同呢？历经长期的行业深耕发展，从新华三当初进入百行百业那一天开始，对政企客户业务创新与发展的理解就贯穿了行业发展的整个过程，新华三与客户之间的合作时间，会持续5年、10年、15年、20年甚至更久。长期以来，新华三坚持在数字化转型领域的行业积累，厚积薄发，凭借技术、产品、方案与服务的创新。打通ICT，构建全栈服务的整体能力。

新华三为百行百业数字化发展所覆盖的服务广度，从设计到交付，再到后续的运营和维护，这是一个端到端的覆盖客户全生命周期的“闭环”支持服务。随着百行百业的云建设从“云优先”迈向了“数优先”转型，新华三进一步明确了企业数字化转型的“上云、用数和赋智”三部曲，延伸服务广度，持续激活数据价值，推动业务创新。

其四，技术的厚度。

立足用户需求，坚持研发实干精神，每年研发投入在公司营收占比中位于行业平均水平的高位，研发投入占比高达12.4%，员工研发人员占比超过50%。专利申请总量超过13000件，其中90%以上为发明专利。

厚积薄发，研发的长期积累，不断夯实新华三的技术厚度。不仅如此，新华三在技术积累的基础上，也勇立潮头。当初发展云计算技术之时，业界公有云厂商还处于萌芽阶段，勇于探索的技术研发传统一直沿袭到现在，也进一步让新华三在技术厚度上不断叠加，在数字经济新时期不断进步。

其五，合作的温度。

很早以来，坚持无界生态的合作策略，新华三的朋友圈越来越大，成为了客户和生态伙伴合作可感知的温度。一方面，深入百行百业，与客户同行，陪伴客户一起发展。另一方面，新华三愿意与业界所有上下游厂商合作共赢，构建开放生态，甚至与有着竞争关系的云厂商合作，新华三认为行业竞争压力带来自己更强的发展动力，在相互竞争过程也有相互合作与发展的机会。

因此，打造开放透明的合作关系，构建围绕“实现客户价值为中心”的整体合作生态，开放生态也成为了新华三高速前进的重要动力之一。

其六，创新的烈度。

基于研发与技术的积累，聚焦用户需求，新华三在创新的突破方面，不仅努力引领行业发展的潮流，而且积极推动行业数字化裂变。在实现数字化成功之路上，新华三不断强化创新变革的烈度，从点、线、面上覆盖用户“从端到中心到云”的全栈需求。

点即聚焦创新带来的业务机会，线即长期坚持的云智战略路径，面即全面引领行业数字化发展的大趋势，在云计算、大数据、AI等多个行业面上具备前瞻的创新能力。

就如经济学家张维迎所说，中国未来的经济增长需要具有创新精神的企业家，而不是套利企业家。可见，企业家对于数字经济的推动力，虽然包括了企业趋利，毕竟企业生存需要获利，但是，从本质上看，推动数字经济发展的关键途径却是技术创新。唯有技术创新的力量才是企业家推动数字经济发展的真正动力。

从科技赋能实体经济，到ICT赋能行业，随着企业数字化转型与升级进入新的时期，来自云、大数据、AI、物联网、5G等新技术不断深入百行百业，这需要ICT厂商精耕细作，务实创新，实现数实融合发展下的全新突破。这一切足以表明，新华三的创新烈度将会持续增大。

就此而言，在“行业的深度、产品的宽度、服务的广度、技术的厚度、合作的大度、创新的烈度”六大能力的表现上，新华三具备业界少有的优势，彰显了新华三在云智业务发展上的成功价值。

小结：

精耕务实，领航未来

目前来看，对于新华三的发展而言，在云智原生时代下获得新突破的关键，在于通过不懈的技术创新，专业贴心的服务，不断赢得客户的信赖。精耕务实，为时代赋智慧。

现在，新华三已经躬身入局智能新时代，精研云智原生技术，深耕客户应用场景，以务实理念打造领先的数字化解决方案，通过不断进化的数字大脑加速推进数字化变革的智能化升级，做百行百业最值得信赖的合作伙伴。

全球云观察分析指出，面向AIGC，新华三似乎还是比较“保守”，但其私域行业大模型百业灵犀LinSeer锁定的场景十分明确，毕竟不是通用大模型，训练成本与数据集成本都相对低一些，可实现落地必然会容易一些。

谈GPT，说大模型，到现在看来只有“保守”一些才能行，也只有行业化才是真正落地的价值选择。要不然，只是为资本市场找话题服务，人云亦云，漂浮在幻想里面有啥意思呢？

所以，对于ICT厂商，面临GPT风暴时，立足行业落地的创新实干才是正道。

对于任何一个走上数字化的企业来说，看着美食照片下饭毕竟还是太虚拟，得像新华三一样做点实在的，务实创新，真正在AIGC方面做好几道创新菜品，这样子才能让更多的企业用户真正享受到美食的美好体验，才能得到实在。

因此，作为数字化解决方案领导者的新华三，主动拥抱数字经济变革，加快推进数字技术的创新探索，以不变的初心、务实的精神、开放的格局，驱动智能时代的加速发展。精耕务实，领航未来。

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