行业最佳实践背后的奥秘：挖掘企业创新，重构企业管理新动力

随着中国民营企业绩效发展的不断成熟，越来越多的企业开始在绩效领域崭露头角。有这样一批企业，它们不仅仅追求企业自身的持续发展，更注重行业联动的持续性发展。和渠道做策略一致性的绩效，打通和渠道机制的一致性，与行业上下游同频共学一起走，才是对企业发展最有力的支撑。

第六届持续绩效发展节中，【行业最佳实践奖】的设立，标志着这些企业不仅自身有着卓越的表现，通常在该行业中也有强大的竞争力，并且能够引领行业的发展方向。

本次持续绩效发展节，获得【行业最佳实践奖】的企业有：

制造业：恒源机械、深圳市诚亿智能装备集团股份有限公司；

软件与信息服务业：广东德生科技股份有限公司；

餐饮食品：本素餐饮、湖南罗森尼娜食品有限公司；

日化美业：阿道夫集团、广州秀丽韩生物科技有限公司；

纺织服饰：迎丰股份、红馆服饰。

其中，湖南罗森尼娜食品有限公司从郴州地方市场，发展到长沙核心市场获得升级经营成功，并持续基于行业竞争格局和用户消费偏好的变化，从传统大众烘焙——高端烘焙——热力工厂前店后厂模式的创新，并以绩效增长逻辑持续打通战略升级到落地执行的一致性。

广州秀丽韩生物科技有限公司，从企业绩效内循环——渠道赋能外循环，从激活员工到激活渠道更大的千军万马，实现企业绩效到渠道执行的一致性和业绩倍增。

获得【行业最佳实践奖】的这些企业在绩效推行过程中，基于对企业的认可和荣誉，体现了企业在其所处行业中的先进性和创新性。此外，这些奖项也可以帮助企业展示其在经营、管理和运营方面的成功，从而增强其企业形象和品牌价值。

但是，获得【行业最佳实践奖】并不仅仅是单纯的绩效表现，而是基于企业的经营逻辑和行业特点，运用有系统的工具方法来进行的。这意味着，获奖企业所展示的最佳实践案例不仅具有共性，也具有针对特定行业的差异性。因此，这些获奖案例可以作为其他企业和行业的参考，以便更好地理解行业的运营和管理特点，为自己的经营管理提供启示和借鉴。

【行业最佳实践奖】获得者，秀丽韩生物创始人叶宇分享道：

走绩效这条路，最害怕的事情就是我以为我知道了，我以为我拿到了成果。所以绩效的过程有几个阶段：

第一个阶段在内部找到了经营效率提升，打通了销售绩效、经营绩效到战略绩效，这些都是内部的绩效。当然我们也遇到了前所未遇的卡点，看到增长就在面前，就是无法持续性的增长。

后来，通过和周辰飞老师的交流沟通，知道了还可以打通外部绩效，形成和客户的一致性增长。

所以，我们进入第二阶段开始做“渠道绩效”，渠道绩效是什么？是目标一致性的绩效，要和渠道达成策略一致，机制一致，才能达成突破性的增长。

通过和核心战略级客户一起学习绩效，我们第一大收获是团队的成长。员工从一个绩效学员成为绩效辅导员，这要求他必须懂得绩效的底层逻辑。

第二大收获是找到我们企业的一招制胜。首先特别大的增长机会是行业里我们每一家的合作客户有100万会员，呆滞率是多少？80%！看到这个数字的时候我们知道了增长在哪里——激活呆滞会员。

去年9月份我们开启了以激活沉默会员为导向的星光战役：

第一场战役在湖南打响，也是4N绩效辅导的企业——湖南阳光名妆；

第二场战役也是我们的校长企业，在内蒙赤峰打响，1天业绩140万+元，人均销售1.8万+元，激活会员4741人，全程43家门店参与，71名店员热血开战，突破全国最高业绩，燃爆终端市场；

第三场战役同样是我们的校长企业，山东润莎奈儿，1天业绩85万+元，人均销售8981元，激活会员4000+人，全程46家门店参与，85名员工全员冲刺，实现疫情期间爆破式增长！

不断的战役尝试，去年9-12月份一共打了101场落地的战役。单独这一个项目，就创造了3805万的业绩成绩，成绩的背后是找到了一条增长之路。

增长无穷无尽，当找到了增长之路，团队成长了，行业上下游携手共进，整个行业才会持续发展壮大。

行业最佳实践不同与传统的最佳实践，传统的最佳实践关注于方法和操作的最优性，而行业最佳实践注重研究这些方法和操作是否符合行业特性和规律，是否适应具体的行业环境变化，是否具有可持续性和复制性，并反复验证和改进。

在“讲好企业家自己的绩效故事”这一背景之下，第六届持续绩效发展节的举办，无疑为中国民营企业绩效的发展提供了一种方向性参考，让在快速发展中的中国民营企业能够始终坚持在正确的方向之上。随着中国民营企业的不断发展壮大，未来更多的企业家绩效故事，会呈现在持续绩效发展节上，成为中国民营企业绩效发展中的一颗明星。