跨境财税丨外贸人，经营前不妨先了解一下动销率

各位跨境电商外贸人，你们在经营店铺时，有没有关注过动销率这件事呢？简单理解起动销率就是一个时期内产生销售的SKU的总数与仓库中所有SKU总数的比值。从我带过的学员中不难发现，很少有人会关注这个指标，但动销率在企业日常的经营分析中其实是非常重要的。在跨境电商平台上，这个指标也是影响店铺综合质量得分的重要因素。

我们来举个例子，某公司运动品类有100个SKU，该品类当月产生销售的SKU有80个，那运动品类的动销率就是80除以100等于80%，动销率是80%。动销率的高低会直接影响库存的周转。大多数情况下，动销率越高，产品的周转越快，动销率越低，产品的周转越慢。

卖家可以通过分析产品的动销率发现企业的问题。大多数情况下，产品的动销率越高，产品周转就越快。不过动销率也不是越高越好，比如动销率超过了100%，那是不是就有问题了？我们再来回忆一下动销率是怎么计算:

动销率=产生销售的SKU的总数 / 仓库中的所有SKU总数 * 100%

那当供销率超过100%，是不是就说明在这个时段销售的品类高于库存的品类，也就是说SKU统计不齐全，很有可能没有入库。如果动销率太低，要去排查是否出现滞销品，同类的品类是否过多，对于长时间没有销量的产品进行处理，逐个的去排查问题，分析原因，进行有效的改善，从而减少滞销品，让企业的存货和资金良性循环起来。店铺的动销率一般达到80%以上，店铺才会是一个相对健康的状态。也会获得店铺权重的加分。

所以各位外贸人在日常的店铺经营中要对动销率进行一定的关注和优化，动销率的计算周期建议各位外贸人控制在30天。如果30天内没有销量，基本可以认定这个商品属于滞销品，可以对其进行处理，这样才能最大程度的保证动销率的水平，让店铺更有竞争力。

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